Что такое юнит-экономика. Ключевые метрики юнит-экономики
1️⃣ Что такое юнит-экономика простыми словами?
Юнит-экономика показывает, сколько денег приносит один юнит — товар, заказ или клиент. Это не просто оборот, а расчёт прибыльности с учётом всех расходов.
На маркетплейсах юнит-экномика считается на одну продажу.
2️⃣ Зачем считать юнит-экономику?
🤩 Оптимизирует расходы.
Показывает, какие затраты можно сократить без потерь качества.
🤩 Даёт точные данные для масштабирования.
Можно ли вложиться в рост? Или сперва надо пересчитать цифры?
🤩 Выявляет убыточные товары и каналы продаж.
Некоторые продукты и рекламные каналы просто сливают деньги – юнит-экономика их покажет.
3️⃣ Ключевые метрики юнит-экономики
🤩 CAC (Customer Acquisition Cost) – сколько стоит привлечение клиента.
Если CAC выше прибыли с клиента – бизнес работает в минус.
🤩 LTV (пожизненная ценность) — сколько денег приносит клиент за определённое время.
LTV должна быть как минимум в 3 раза больше CAC, иначе бизнес не будет устойчивым.
🤩 AOV (Average Order Value) – средний чек.
Чем выше, тем быстрее окупаются расходы.
🤩 Маржа вклада – маржинальная прибыль с юнита.
Если в минусе – нужно либо повышать цены, либо снижать расходы.
🤩 Коэффициент удержания – сколько возвращается клиентов.
Если низкий – нужно работать над удержанием.
🤩 Уровень оттока – сколько клиентов ушло.
Рост этого показателя – сигнал о проблемах с продуктом или сервисом.
⚠️ Главное правило: если юнит-экономика убыточна, масштабирование только ускорит потери.
Хорошие обороты ≠ прибыльный бизнес. Без юнит-экономики можно годами гоняться за выручкой и не понимать, почему на счету пусто.
А вы считаете юнит-экономику или пока работает «на интуиции»? Делитесь в комментариях👇
1 минута
11 марта 2025