18 подписчиков
«Вкладываюсь в пиар. Когда ждать результатов?» — Давайте разбираться
Я уже затронул тему позиционирования вот здесь и решил, что её можно развить — мне есть что ещё сказать.
У меня был клиент, который, казалось, меня услышал… но на деле вообще нет. Сейчас я надеюсь, что меня услышит каждый.
Задача в том проекте стояла серьезная: выстроить сильный бренд, который заботится о здоровье потребителей, является экспертом и реально влияет на качество жизни.
А PR должен был стать тем инструментом, который укрепляет доверие, формирует восприятие и в конечном итоге влияет на продажи.
Через два месяца собственник вызывает меня и говорит:
«Паша, 3 месяца инвестируем в PR. Да, промо работает, акции, скидки, но где эффект?»
Я слушаю и понимаю: человек ждал мгновенного результата.
И я говорю:
«Он не создаётся за минуту. Это долгая работа. Если вы хотите выстроить сильный бренд, у вас есть два варианта: либо у вас огромные бюджеты, и вы лупите массированной рекламой, либо понимаете, что это игра в долгую, и принимаете, что горизонт планирования – это 6 месяцев, год, три года, пять лет»
Но он ждал, что три статьи в журналах изменят все за месяц.
Так не работает.
PR – это правильный информационный фон, который помогает клиенту принять решение в вашу пользу и одновременно является большим кирпичом в фундаменте вашего позиционирования.
Так что если вы хотите узнаваемый, сильный бренд, готовьтесь к работе в долгую.
Вывод:
Если вы хотите моментальных продаж – запускайте акции. Если хотите сильное позиционирование – будьте готовы к долгой игре.
1 минута
11 марта 2025