427 подписчиков
ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО ПЕРЕГОВОРОВ, КОТОРОЕ ОТЛИЧАЕТ ПРОФИ ОТ НОВИЧКОВ.
Представьте: два человека ведут переговоры. Один отчаянно доказывает свою правоту, давит аргументами и пытается навязать свою позицию. Другой внимательно слушает, задаёт точные вопросы и чувствует собеседника. Как думаете, кто из них добьётся успеха?
Новички в переговорах уверены: главное — быть убедительным, иметь железобетонные аргументы и уметь настаивать на своём. Но профессионалы знают главное правило общения: нужно слушать и понимать, а не просто говорить и доказывать.
💡 Переговоры — это не битва аргументов, а процесс поиска взаимной выгоды.
Вот почему лучшие переговорщики:
✔️ Спрашивают больше, чем говорят. Они не спешат предлагать решение, пока не поймут истинные потребности собеседника.
✔️ Слушают не только слова, но и эмоции. То, что человек говорит, и то, что он действительно думает, — не всегда одно и то же. Чувствуя эмоции, можно направить беседу в нужное русло.
✔️ Создают доверие. Кто вам ближе — тот, кто перебивает, или тот, кто внимательно слушает и задаёт интересные вопросы?
📌 Практика: на следующей встрече попробуйте говорить меньше, а слушать больше. Удивитесь, как быстро изменится динамика!
Хотите освоить мощные техники и научиться выигрывать переговоры даже в сложных условиях? Разбираем это на программе «Стратегические переговоры: как заключать выгодные сделки и выигрывать у конкурентов».
🔹 Готовы прокачать свои переговорные навыки? Делитесь в комментариях своими самыми сложными ситуациями в переговорах! 👇
#переговоры #коммуникация #бизнес #развитие #силасоста #бизнесобучение #владакишев #стратегическиепереговоры
1 минута
24 марта