125 подписчиков
Как понять, кто вам нужен? (Создаём профиль идеального партнёра)
Для поиска правильного партнёра нужно чётко описать его портрет – ICP (Ideal Customer Profile).
📌 Какие критерии учитывать?
🔹 Размер компании и её обороты.
🔹 Географическое покрытие.
🔹 Опыт работы в вашей нише.
🔹 Логистические мощности и каналы продаж.
🔹 Возможности маркетинговой поддержки.
Важно:
За каждой компанией стоят живые люди. Даже если ваш потенциальный партнёр идеален на бумаге, без личного контакта и доверия ничего не получится.
В практике OUTVED было множество случаев, когда ключевым фактором выбора становилась не аналитика, а человеческая «химия» между собственниками.
Около минуты
5 марта 2025