13 подписчиков
NOS: Секреты стабильного ассортимента в fashion-бизнесе 🛍️
Дорогие друзья ! Продолжаю серию постов о жизненных циклах.
Многие слышали о NOS, но не все до конца понимают, что это такое. Давайте разберемся с основными заблуждениями и поговорим о правильном подходе к формированию ассортимента NOS.
Что такое NOS на самом деле? 🤔
NOS (Never Out of Stock) - это не просто базовые модели с простым дизайном. Главная характеристика NOS - постоянный спрос. Иногда даже нестандартные дизайнерские решения могут стать частью NOS-ассортимента, если на них стабильно высокий спрос.
Как правильно определить NOS? 📊
Проведите XYZ-анализ
Выберите товары категории X (наиболее стабильный спрос)
Если нет позиций X, сократите период анализа до полугода
Выберите самые стабильные позиции и продлите их поставки
Повторите анализ через некоторое время
Только после подтверждения стабильности спроса можно присваивать товару статус NOS.
Типичные ошибки при работе с NOS 🚫
1. Искусственное назначение NOS
Нельзя просто взять и назначить модель NOS без анализа спроса. Это может привести к затовариванию и финансовым потерям.
2. "Улучшайзинг" успешных моделей
Если модель хорошо продается, не стоит ее менять "для улучшения". Покупатели привыкли к определенному виду товара, и любые изменения могут отпугнуть их.
3. Скидки на NOS в конце сезона
Зачем снижать цену на товар, который завтра снова появится в магазине по полной стоимости? Это может подорвать доверие покупателей и снизить прибыль.
Правильный подход к ценообразованию NOS 💰
Устанавливайте изначально более выгодную цену на NOS-товары, учитывая, что на них не будет скидок. Это обеспечит стабильный высокий спрос и постоянную прибыль.
Когда можно менять NOS-модели? 🔄
Изменения допустимы только при явной тенденции к падению продаж. Если продажи стабильны, лучше не трогать успешную модель.
Преимущества правильного управления NOS 📈
1. Стабильный доход
2. Упрощение планирования закупок
3. Повышение лояльности клиентов
4. Оптимизация складских запасов
5. Возможность сосредоточиться на развитии новых направлений
Как внедрить NOS в свой бизнес? 🚀
1. Проанализируйте исторические данные по продажам
2. Выделите потенциальные NOS-позиции
3. Проведите XYZ-анализ
4. Начните с нескольких моделей и постепенно расширяйте ассортимент
5. Регулярно проводите анализ и корректируйте стратегию
NOS - это мощный инструмент для стабилизации бизнеса в fashion-индустрии. Правильное использование NOS поможет создать прочный фундамент для развития магазина и повысить его прибыльность.
Помните, что NOS - это не про базовый дизайн, а про стабильный спрос. Анализируйте данные, прислушивайтесь к покупателям и не бойтесь экспериментировать с ассортиментом.
А теперь вопрос к вам: есть ли товары NOS в вашем ассортименте? Ставьте 👍 если есть.
Еще по этой теме:
Жизненный цикл товара в fashion-индустрии — ключевое понятие для успешного управления ассортиментом.
День Валентина: как удивить покупателей?
Basic: не так прост, как кажется
2 минуты
4 марта