125 подписчиков
Кто участвует в процессе и кого искать?
На любом рынке есть цепочка стейкхолдеров — участников, которые помогают товару дойти до конечного клиента.
🟢 Возможные партнёры:
✔️ Трейдеры – покупают продукцию и экспортируют её.
✔️ Импортеры – доставляют товар в страну и продают через локальные каналы.
✔️ Дистрибьюторы – национальные, региональные, нишевые игроки.
✔️ Дилеры – работают с определённой категорией товаров.
✔️ Розничные сети – супермаркеты, гипермаркеты, магазины.
✔️ Онлайн-платформы – e-commerce ритейлеры.
В разных странах и отраслях эта структура может отличаться. В Германии, например, рынок может контролироваться несколькими крупными дистрибьюторами, а в Польше или Скандинавии большую роль играет e-commerce.
Около минуты
3 марта 2025