36 подписчиков
Как снизить долю рекламных расходов на Ozon и выйти в топ органики
На примере 8 товаров, которые продавались на Ozon в феврале 2025 года.
1️⃣ Процент органики — это процент заказов, полученных без рекламы. Например, у товара №1 — 53% заказов органические, а у товаров №3, №6 и №7 — все 100%! Это значит, что эти товары получают заказы сами, без вложений в продвижение.
2️⃣ ДРР (доля рекламных расходов) показывает, сколько процентов от выручки ушло на рекламу. У товара №1 — 44,61%, у товара №2 — 57,9%. Но это еще не вся история.
3️⃣ Общий ДРР учитывает и органические заказы. Например, у того же товара №1 он падает до 7,09%, а у товара №2 — до 1,57%. Почему? Потому что реклама не только продает товар напрямую, но поднимает товар в поисковой выдаче, тем самым увеличивает его процент органических заказов.
Важно 👇
Когда пользователь заходит на карточку популярного товара, Ozon автоматически показывает ему другие цвета или модели. Например, товары №3, №6 и №7 — это просто другие вариации тех же товаров, которые активно продвигаются. Клиент заходит на рекламируемую карточку и может выбрать другой цвет, что увеличивает общую выручку, не увеличивая рекламный бюджет.
Мои выводы :
✅ Фокус на органику. Чем выше процент органических заказов, тем ниже общие рекламные расходы. Карточка товара должна быть оптимизирована для поисковых запросов, с привлекательными фото и отзывами.
✅ Склейка товаров. Продвигайте самые популярные вариации товара. Реклама одной карточки приводит к продажам других её вариаций. Это позволяет снизить расходы на продвижение всех цветов и моделей.
✅ Концентрация на конверсии. Выбирайте для продвижения тот товар, у которого самая высокая конверсия. Это позволит быстрее занять топовые позиции в поиске и собирать больше органического трафика.
✅ Следите за общим ДРР. Даже если на первый взгляд расходы на рекламу для конкретного товара высоки, общий показатель может быть на приемлемом уровне. В нашем примере общая доля рекламных расходов за февраль составила всего 4,57% — это хороший показатель с точки зрения юнит-экономики.
Все цифры видим через систему х10 , которая доступна для OZON и WILDBERRIES 👉 Протестировать систему бесплатно
1 минута
24 февраля 2025