2 подписчика

🧠 Нейромаркетинг: Почему мы покупаем больше, чем планировали?

Когда вы в последний раз заходили в магазин с четким списком покупок, но уходили с полной корзиной незапланированных товаров? Вы не одиноки! Давайте разберемся, как маркетологи используют нейромаркетинг, чтобы направлять наши решения.

🔍 Что такое нейромаркетинг?

Нейромаркетинг — это область, изучающая, как наш мозг реагирует на маркетинговые стимулы. Это сочетание психологии, экономики и нейробиологии, которое помогает компаниям лучше понимать наших потребителей.

🎯 Как это работает?

1. Акции и скидки: Видите яркие ценники и слова "скидка"? Это активирует наш мозг, который стремится к немедленной выгоде. Мы воспринимаем покупку по сниженной цене возможность сэкономить.

2. Привлекательная упаковка: Красочные и креативные упаковки активируют нашу систему вознаграждения. Мы, как дети, тянемся к "вкусненькому", даже если это просто внешний вид.

3. Стратегическое размещение: Товары, которые мы видим первыми, когда заходим в магазин, или те, что находятся на уровне глаз, имеют больше шансов оказаться в нашей корзине. Это не случайность, а хорошо продуманный ход маркетологов.

4. Новые вкусы и продукты: Наш мозг любит новизну. Увидев новый продукт, мы часто не можем устоять перед соблазном попробовать его.

🧩 Почему так происходит?

Гарвардский психолог Дэниэл Гилберт отмечает, что мы — единственные существа, которые всерьез думают о будущем, но видим его нечетко. И хотя эта способность подарила миру уйму чудесных достижений вроде астрологических прогнозов по телефону и спортивных ставок, она же нас и подводит. Это приводит к тому, что мы более склонны к сиюминутным удовольствиям и подвержены влиянию маркетинга.

В поведенческой экономике это называется ограниченной рациональностью: в теории мы рациональны, но на практике часто поддаемся соблазнам. Мы ищем мгновенное вознаграждение, вместо того чтобы думать о долгосрочных благах.

🎈 Как с этим справиться?

- Составляйте списки и старайтесь строго им следовать.

- Избегайте голодных походов в магазин, когда соблазн велик.

- Будьте критичны к акциям и скидкам — действительно ли вам это нужно?

Поделитесь в комментариях, как часто вы поддаетесь на маркетинговые уловки и какие у вас есть способы противостоять этому! 🛍️

🧠 Нейромаркетинг: Почему мы покупаем больше, чем планировали? Когда вы в последний раз заходили в магазин с четким списком покупок, но уходили с полной корзиной незапланированных товаров?

1 минута

24 февраля