2 подписчика

Сколько денег нужно на рекламу? Три метода расчёта рекламного бюджета

Хотите увеличить продажи, но не знаете, сколько вкладывать в рекламу, чтобы не слить бюджет впустую? Давайте разберём три проверенных метода, которые помогут вам точно определить нужную сумму.

1. Метод от оборота: играем в проценты

Как считать?

Берём выручку или чистую прибыль за определённый период и выделяем на рекламу определённый процент:

🔹 8−10% — для стабильного роста;

🔹 до 15% — если работаете в высококонкурентной нише;

🔹 2−5% — минимум для поддержания текущих позиций.

⚠️ Важно учитывать сезонность: если впереди горячий период (например, лето для туристических услуг), увеличьте бюджет заранее.

Когда применять?

Этот метод идеален, если вы только выходите на рынок или хотите усилить бренд. Например, открыли новый салон красоты и нужно привлечь клиентов.

Пример:

Допустим, вы продали лодки на 1 млн ₽ в ноябре и выделили 5% на рекламу — 50 тыс. ₽. Но ближе к лету спрос возрастает, и вы увеличиваете бюджет до 80−100 тыс. ₽, чтобы успеть перехватить потенциальных клиентов.

2. Метод от нужного количества продаж: точный расчёт

Как считать?

Определяем желаемое количество продаж и умножаем на стоимость привлечения одного клиента:

📌 Формула:

Рекламный бюджет = Количество продаж × Стоимость привлечения клиента

Когда применять?

Этот метод отлично работает, если вы чётко знаете, сколько стоит привлечение клиента и имеете конкретный план продаж.

Пример:

Вы продаёте ноутбуки и хотите увеличить продажи с 50 до 100 штук. Стоимость привлечения одного покупателя — 1 000 ₽.

📊 Бюджет на следующий месяц:

100 ноутбуков × 1 000 ₽ = 100 000 ₽ на рекламу.

Метод идеально подходит для бизнесов с прогнозируемым спросом (онлайн-курсы, e-commerce, SaaS).

3. Метод анализа конкурентов: держим руку на пульсе рынка

Как считать?

📊 Смотрим, сколько тратят конкуренты:

✅ В Яндекс Директ можно увидеть бюджеты на контекстную рекламу.

✅ В ФНС (Федеральной налоговой службе) найти финансовые отчёты конкурентов.

Если, например, лидеры рынка тратят 10% от выручки на рекламу, это может стать вашим ориентиром.

Когда применять?

Этот метод полезен, если вы работаете в конкурентной нише и хотите не отставать от лидеров.

Пример:

Ваш конкурент зарабатывает 1 млн ₽ и выделяет 100 тыс. ₽ на рекламу (10% от выручки). Чтобы держать темп и не терять клиентов, вам стоит заложить аналогичный бюджет.

Какой метод выбрать?

✔ Хотите увеличить узнаваемость? → Используйте метод от оборота.

✔ Есть чёткий план продаж? → Рассчитайте бюджет по количеству продаж.

✔ Работаете в конкурентной нише? → Ориентируйтесь на конкурентов.

💬 А как вы рассчитываете рекламный бюджет? Делитесь в комментариях!

2 минуты

18 февраля 2025