17 подписчиков

🐤 Что если ваш KPI — это всего лишь высота прыжка… от дна банки?

Каждый предприниматель сталкивался с этим: вы нанимаете талантливого сотрудника, а через полгода он превращается в «я просто делаю, как научили». Знакомо? Возможно, вы повторили один классический эксперимент, даже не подозревая об этом.

➡️Давайте поговорим о невидимых правилах. О тех, что работают по принципу: «У нас так принято». Помните, как в детстве боялись переступить нарисованную мелом линию во дворе? В бизнесе эти линии рисуем мы сами.

Однажды, я заметил, что команда месяцами использует устаревший шаблон отчетов. На вопрос «Почему?» все пожимали плечами: «Так исторически сложилось». Тогда я вспомнил историю про существ, которые разучились прыгать.

🔘Вот о чем речь: В ходе исследования несколько мелких насекомых (блох) разместили в прозрачной банке с крышкой. Сначала они пытались вырваться, но постоянно бились о преграду. Но через время перестали даже пытаться — ограничились безопасной высотой. Их «дети», родившиеся в неволе, даже не догадывались о своих настоящих возможностях. А когда крышку убрали… Никто не рискнул проверить новые границы.

➡️Но есть хорошие новости:

в бизнесе мы можем не просто снять крышку, а разбить банку в дребезги. Для этого не нужны революции — достаточно пяти шагов, которые заставят вашу команду вспомнить, как высоко они умеют прыгать:

1️⃣ Найдите «невидимые крышки». Соберите команду и спросите: «Какие правила кажутся вам бессмысленными?». Ответы запишите красным маркером на доске — это ваши враги №1.

2️⃣ Устройте «день глупых вопросов». Разрешите сотрудникам задавать любые «почему» без последствий. Пример из практики: оказалось, мы три года хранили дубликаты документов «на всякий случай», тратя 20 000 ₽/мес на облако, а можно было хранить на винчестере, т.к. мы ими ни разу не пользовались.

3️⃣ Создайте «зону прорыва». Выделите 2 часа в неделю, где можно нарушать любые внутренние регламенты. Да, даже финансовые (в разумных пределах). Один менеджер в такой день придумал схему сокращения переговоров с 3 часов до 40 минут — просто начав встречи строго в 16:55.

4️⃣ Пригласите «чужака». Пусть стажёр или сотрудник из другого отдела пройдёт ваш рабочий процесс. Его наивные вопросы вскроют абсурд лучше любого аудита.

5️⃣ Сломайте один ритуал. Отмените еженедельные пятичасовые планёрки. Вместо этого разошлите три вопроса в чат: «Что мешает?», «Что радует?», «Что взорвет мозг клиенту?».

Возможно, после внедрения этих шагов ваш отдел продаж вдруг вспомнит, что умеет креативить или расскажет «слишком смелую» идею, которую просто боялся предложить.

🔘Вывод: Главная преграда для роста — не конкуренты или кризис, а фраза «У нас так не принято». И если через месяц ваши сотрудники не начнут предлагать безумные идеи — вы заперли их в банку… Только уже без крышки.

P.S. У меня есть подробный чек лист по этой теме, напиши слово “Прыжок” в комментариях и ты его получишь бесплатно!

📎Вы всё еще прыгаете по дну банки? Присоединяйтесь к тем, кто разбил стеклянный потолок! Сейчас — 50% скидка на доступ к клубу, где учат видеть невидимые барьеры и рвать шаблоны.

👉 Выйти за рамки 👈

P.S. Если после прочтения этой статьи вы не нажали ссылку — поздравляем: ваша «крышка» все еще на месте.🤔

#бережливое_производство

#консалтинг

#Ash_Perfection

#Алексей_Митрейкин

#Что_если_ваше_KPI_это_всего_лишь_высота_прыжка_от_дна_банки

🐤 Что если ваш KPI — это всего лишь высота прыжка… от дна банки?

2 минуты

17 февраля