Как передвижники создали идеальную воронку продаж
Сейчас в Москве в новом корпусе Третьяковской галереи проходит выставка "Передвижники". Рекомендую к посещению - по факту здесь собрано "ядро" коллекции Третьякова. То, с чего всё началось.
Для нас же с вами это прекрасный экспонат для рассмотрения с точки зрения... маркетинга, продаж и предпринимательства 😉
———
Супер коротко изначальная идея:
Передвижниками называют отечественных живописцев — участников Товарищества передвижных художественных выставок.
В 1863 году группа из 14 студентов Императорской Академии художеств отказалась участвовать в ежегодном конкурсе на золотую медаль. Конкурсанты хотели рисовать на свободную тему, а не на заданный академией сюжет — сцену из скандинавской мифологии, но им отказали. Тогда ученики покинули Академию и сформировали собственное независимое художественное объединение.
Семь лет спустя часть художников вошла в Товарищество передвижных художественных выставок. Его участники хотели не только создавать работы, которые отражали бы российскую действительность, но и показать русское искусство жителям отдаленных уголков страны.
Запоминаем: свободное Товарищество VS законсервированная Академия художеств
Какой красивый оффер, и на этом можно было бы закончить 🙂
Нести свет искусства в мир, в т.ч. в глубинку.
Но нет. Точнее не только это. В уставе Товарищества читаем:
"Товарищество имеет целью: устройство… во всех городах империи передвижных художественных выставок в видах доставления жителям провинций возможности знакомиться с русским искусством… развития любви к искусству в обществе и облегчения для художников сбыта их произведений"
Сбыт произведений 👌🏻 Логично, просвещение просвещением, но кушать-то хочется.
———
Что у нас получается?
Передвижники через выставки создали воронку продаж.
Смотрите:
1️⃣ Вход на выставку платный - 20 копеек. Доступный, но платный.
20 копеек ~ 3-4 булки хлеба на тот период. Супер подъёмная стоимость, даже для крестьян.
Достаточно широкая возможность входа, но не для всех подряд. Совсем нищие не попадут. Всё-таки определённая фильтрация целевой аудитории.
2️⃣ И уже внутри выставки можно было приобрести картины.
👉🏻 Работают сразу на несколько сегментов аудитории и на две цели - да, просвещение, да, любовь к искусству, но это не про благотворительность.
Широкое горлышко входа в воронку = PR, медийность, известность, масштаб, быть "на слуху", простроить как можно больше точек касания.
Опять же - проще привлекать меценатов и спонсоров.
Продажа картин внутри = углубление продуктовой воронки.
———
А теперь следите за пальцами и расчётами:
Первая выставка путешествовала по России почти два месяца. Самим художникам она принесла немыслимый доход – 4 400 рублей. Для сравнения, годовой доход всех выставок Академии художеств никогда не превышал 5 000 рублей, а участвовавшие в них мастера не получали ни гроша. Все деньги отчислялись в казну Министерства императорского двора.
Понимаем, да? Мастера Академии сидели, наверное, в лучшем случае на зарплате. Ещё и отчисления за свои работы не получали.
Идеальная дисциплина во всем, что касалось распределения денег и организационных моментов, сослужило товариществу неплохую службу. Дело стало процветать.
В середине 70-х годов большинство художников-передвижников обрели всероссийскую известность, а вместе с ней и долгожданную финансовую стабильность.
Что мы можем сказать в итоге?
Что у Репина, Сурикова, Крамского, Куинджи, Левитана, Васнецова и прочих мастеров-участников Товарищества точно не было убеждений в голове на тему:
🙃 "Мы же художники, а не продажники, пусть этим кто-то другой занимается"
🙃 "Нашей целевой аудитории в этих городах нет"
🙃 "Вот бы наши клиенты сами покупали!"
Их активные исходящие предпринимательские действия сделали их известными и востребованными при жизни.
Что явно интереснее, чем ждать, пока тебя накроют могильной плитой и может быть после после смерти тебя кто-нибудь "откроет" и покажет твои гениальные произведения миру 🤷🏻♀️ Но не факт.
———
Так что работаем)
С вас 🔥 за крутой контент
3 минуты
15 февраля 2025