48 подписчиков
ABC-анализ и с чем его едят
Введение
ABC-анализ - метод классификации объектов по степени важности. В основе метода лежит принцип Парето «20% усилий дают 80% результата».
Например:
✅ 20% товаров дают 80% прибыли;
✅ 20% клиентов дают 80% возвратов;
✅ 20% клиентов дают 80% прибыли;
ABC-анализ — это не только о товарах. Возможные вариации ограничиваются фантазией бизнеса и наличием данных. Определяете объект: Товары, Контрагенты, Клиенты, Категории, Периоды продаж и др. Определяете измеряемую величину: Выручка, Прибыль, Оборачиваемость и др.
В результате ABC-анализа получаются 3 группы:
A — 20% объектов приносят 80% измеряемой величины
B — 30% объектов приносят 15% измеряемой величины
C — 50% объектов приносят 5% измеряемой величины.
Для чего нужен ABC-анализ
Классификация ABC нужна для принятия управленческих решений. Вопросы на которые отвечает ABC-анализ зависят от объектов и измеряемых величин.
Например:
✅ В каком количестве и какой товар закупать?
✅ Какой товар вывести из ассортимента?
✅ На каких позициях усилить рекламу?
В нашем сервисе mongers.io реализован ABC-анализ где в качестве объектов выступают товары, а в качестве измеряемых величин ABC по выкупам, ABC по выручке, ABC по проданным штукам. Отчет дополнен распределением и фильтрацией по категориям.
Плюсы ABC-анализа
➕Простота в использовании и восприятии
➕Универсальность – нет ограничений на применение
➕Точность анализа – ошибки исключены
Минусы ABC-анализа
➖ Нет прогноза на будущее
➖ Эффективность напрямую зависит от качества данных
➖ Риск ошибиться в выборе объектов и измеряемых величин
➖ Не учитываются внешние факторы
P.S.
Друзья, ваши реакции мотивируют меня работать с каналом. Порой написание одного поста занимает 2-3 часа.
Пожалуйста, не ленитесь ставить лайки. Это бесплатно. Наберем 15 лайков и расскажу о XYZ-анализе который показывает стабильность спроса.
Спойлер: ABC-анализ совместим с XYZ-анализом.
1 минута
26 февраля 2025