38 подписчиков
Продуктовая линейка эксперта
Разложу продуктовую линейку на своем примере, продуты вы знаете и так будет наглядно. Пишу с ценами и сроками, чтобы смогли сориентироваться для своих продуктов.
✨ Флагман — курс КАРДИНАЛьный телеграм.
Вилка цен: 30к и 80к
Длительность: 2 месяца
✨ Трипвайер — интенсив Продажи в телеге
Вилка цен: 5к
Длительность: 2 недели
✨ Лид-магнит — марафон НАБИРАЙ И ВЛАСТВУЙ
Вилка цен: бесплатно
Длительность: 5 дней
Базово, есть 2 варианта построения продуктовой линейки.
📌 Вариант 1. Когда флагман, трипвайер и лид-магнит выстроены в единую воронку продаж.
В таком случае, начинаем собирать продукты с основного — флагмана.
Далее, придумываем трипвайер, который может являться частью флагмана, либо одним из блоков.
В последнюю очередь — лид-магнит.
Например, мой трипвайер Продажи в телеге — про контент. Контент — всего лишь один из блоков курса.
Логика такая — человек закрыл для себя один блок по контенту на интенсиве и далее идет на курс, строить всю систему целиком.
Недавно я подготовила отдельный лид-магнит для этой воронки — бесплатный марафон по набору подписчиков НАБИРАЙ И ВЛАСТВУЙ.
Логика такая — человек набрал себе новую аудиторию, а дальше ему нужно что-то для нее писать и как-то ей продавать. Поэтому он покупает трипвайер и идет на интенсив Продажи в телеге.
Особенность такой воронки — она подходит тем, у кого уже есть аудитория.
📌 Вариант 2. Пока нет аудитории и продаем только консультацию / другую разовую услугу.
Если вы эксперт, который только выходит в оналйн и ваш флагман — это консультация, то для вас будет другая логика построения.
1⃣ Делаете лид-магнит на актуальную тему для вашей целевой аудитории. Выдаете за подписку на канал.
2⃣ Трипвайеры — это ваши недорогие продукты, которые можно купить всегда.
Гайды, мини-уроки, тренажеры, чек-листы, мастер-классы в записи и прочее, что не занимает ваше время.
3⃣ Флагман — ваша консультация / другая услуга, которая продается автономно через контент.
Варианты стратегий по продуктовым линейкам можно объединить, или запараллелить.
Помимо воронки, которую я привела в пример, у меня также есть трипвайеры, которые продаются без моего участия и лид-магниты, которые закрывают задачи привлечения трафика на канал и не связаны с флагманом напрямую.
На карточках собрала для вас тезисно основные моменты.
❤️ Ставьте лайк за пользу и сохраняйте шпаргалку в избранное, чтобы не потерять, договорились?
⠀
#инструкции_кардинала
2 минуты
25 февраля 2025