38 подписчиков
А у меня длиннее...
Прежде чем рассказать про продуктовую линейку, следует поговорить о том, какие ошибки существуют. Читайте и проверяйте себя.
1⃣Проблема одного продукта.
Ситуация: приходит эксперт на разбор, спрашиваю
— сколько хочешь зарабатывать?
— 300.000
— окей, а что продаешь?
— консультацию за 5.000 рублей
— ооокеееей, т.е. тебе нужно продать 60 консультаций за месяц, так?
— ...
Опущу детали расчетов с конверсиями и прочим и напишу итог — чтобы сделать 60 продаж вам нужно порядка 3.500 подписчиков на канале.
И это только для ПЕРВЫХ 60-ти продаж.
Не все клиенты перейдут в следующий месяц и нужно будет добывать новеньких и снова продавать.
Даже если захотим разбиться об стену и купить такое количество аудитории, нам понадобится примерно 3.500*150=525.000 рублей. Это я по нижней границе прошлась и без сопутствующих расходов.
А заработаем, напомню, 300.000.
Невооруженным взглядом видно, что калькуляция не бьется.
Я вообще молчу про способность в принципе делать столько продаж каждый месяц.
2⃣ Продуктовая корзина.
Другая грань — когда эксперты уходят в бесконечное создание продуктов. Целых продуктовых корзин, я бы сказала.
Так, как будто на них трафик как в like центре льется, и им нужно закрыть каждую потребность целевой аудитории.
Вот тебе и дорогой, и дешевый, и марафон, и клуб, и курс, и интенсив, и мастер-группа, и личка, и пакет с пакетами — лишь бы что-то купили.
Эксперты ищут спасения в создании новых продуктов, когда не получается продать свой основной. Но работает это ровным счетом наоборот.
Когда плодится тысяча продуктов — все они некачественные и ни один не доведен до ума. А когда сбстна заниматься улучшением, если без конца создаешь новые?
Вот и получается, что вместо одного качественного, пытаемся продать 5 говяных. А если хороший не берут, с чего вдруг возьмут коричневый?
3⃣ Продукты не выстроены по порядку.
Разрознены, и логически друг с другом не связаны. Непонятно, что продавать первым, что вторым, а что третьим.
Как продуктовая корзина в магазине. Сами-то мы знаем рецепт и собираем в корзину только необходимое.
Но другому будет непонятно, что это за блюдо и в какой очередности нужно готовить эти продукты так, чтобы получилось съедобно.
Продуктовая линейка на то так и называется, что продукты идут друг за другом в определенной последовательности и расположены на одной линии. Каждый продукт вытекает из предыдущего.
Дальше расскажу как должна выглядеть эффективная продуктовая линейка эксперта. Спойлер — дело не в размере.
А пока давайте проведем чек-ап, какую проблему обнаружили у себя?
❤️ — продаю только один продукт
🍌 — много разных продуктов, постоянно создаю новые
🐳 — несколько продуктов, не связанных между собой
свой вариант можно написать в комментариях
⠀
2 минуты
20 февраля 2025