36 подписчиков
Скрытая ложь: когда человек не врёт, но не договаривает
Ложь – это не всегда откровенная дезинформация.
Умолчание – это форма лжи, которую человек считает для себя наиболее безопасной, оправдываясь перед собой – я же не обманул, а просто не сообщил правду. И при этом у вас формируется искаженное представление, которому вы полностью доверились
Чем недосказанность отличается от лжи?
● Ложь – это искажение фактов. Человек сознательно вводит вас в заблуждение, выстраивая описание того, чего не было в релиях.
● Недосказанность – это выборочная правда. Человек «просто» скрывает важные детали, которые меняют суть событий.
Как понять, что вам говорят не всё?
1. Человек использует расплывчатые формулировки.
○ "Ну, ситуация сложная..."
○ "Это вопрос неоднозначный..."
○ "Не могу сейчас вдаваться в детали..."
2. Он уходит от прямых ответов.
○ Если вы задаёте конкретный вопрос, а в ответ слышите общий комментарий – это сигнал.
○ Пример:
– "Вы работали над этим проектом?"
– "Ну, наша команда занималась этим вопросом."
3. Он меняет тему или делает акцент на другом.
○ Вопрос: "Почему сделка сорвалась?"
○ Ответ: "Мы очень старались, но, знаете, сам клиент был не очень организован."
4. Он даёт слишком длинный ответ.
○ Когда человеку нечего скрывать, он говорит прямо.
○ Когда хочет уйти от ответа – заполняет речь ненужными деталями.
Как выявить сокрытие информации?
✔ Задавайте уточняющие вопросы. Если ответ звучит расплывчато, если в ответе нет конкретики, спросите: "Что конкретно вы имеете в виду?"; «Расскажите подробнее»
✔ Следите за реакцией. Если человек не ожидал вашего правильного вопроса по деталям и начал путаться – он хотел ввести вас в заблуждение.
✔ Просите примеры. Если человек говорит, что "всё под контролем", уточните: "Какие конкретно шаги вы предприняли?"
Ложь – это не всегда выдуманная история. Иногда это правда, из которой убрали опасное для себя.
Если Вы считаете эту тему полезной для себя, поставьте любую реакцию ниже, а лучше — напишите в комментариях своё мнение
1 минута
12 февраля