5 подписчиков
Что нужно знать перед открытием ювелирного салона. Часть 2, продолжение ☝️
Пункт 2 Позиционирование
Сейчас у ювелирных магазинов массового и среднего сегмента – 50-80% товарной матрицы идентичны. Это значит, что один салон от другого отличается некоторыми товарными группами, остальное дело позиционирования. И дело здесь не только в цвете стен или типах витрин.
Здесь про то, какой путь отстройки от других игроков Вы выберете, что будете делать иначе и как будете вести диалог с покупателями.
Почему должны прийти именно в Ваш салон? Именно такой вопрос я задаю своим клиентам перед началом работ.
И именно на первом этапе взаимодействия мы принимаем решение о тех базовых настройках, которые лягут в основу проекта. И это решение отразится на всем: ассортименте, планировке, расстановке витрин, подаче украшений, цвете стен и даже степени освещенности в салоне.
Мы выбираем или нас?
Чтобы понять, что именно будет отличать нас от конкурентов, надо определить свою целевую аудиторию.
Согласитесь, магазин для аудитории 25+ в Москве и салон 35+ в Пензе – это два разных пространства. Именно на этом этапе мы переходим от стратегии демпинга к стратегии «продавай дороже». Как? За счет создания своего предложения для конкретной аудитории.
⭐Создаем траекторию от входа до кассы. Формируем ассортимент
Как создать траекторию движения покупателя по вашему салону? Просто спланировать его путь. Да-да, именно спланировать! И помогут нам в этом расстановка торгового оборудования, новая планограмма, плотность и тип выкладки, а также регулировка величины проходов.
Зная заранее путь покупателя, мы понимаем, как спланировать пространство, какими должны быть витрины и сколько их нужно, где должна стоять касса, а также как и где должна располагаться та или иная товарная группа.
Делая акценты на главных товарных группах, мы грамотно ведем человека по всему салону и увеличиваем чек.
Мы знаем, для кого мы работаем. Мы создали ту самую траекторию движения. Теперь время все это упаковать для вашей аудитории.
⭐Разрабатываем концепт. Работаем с визуальной частью
Что дальше? После того, как пришло понимание, что мы будем продавать и для кого, как будем демонстрировать ассортимент и что будет нашим козырем, мы начинаем работу над визуальной частью торгового пространства. Ведь нашей аудитории должно быть комфортно и понятно!
🌷Именно за счет визуала мы упаковываем нашу новую систему. Это то, что будет связывать Ваш бизнес и ваших дорогих покупателей.
☝️☝️☝️
В ювелирных салонах люди покупают не товар, они покупают эмоцию, счастье обладания. И здесь всё должно соответствовать статусу покупки.
💎💎💎
Ювелирный салон – это лицо Вашего бизнеса. Каким оно будет – решать Вам.
Один из проектов студии GOLDINNI, разработанный с нуля: https://goldinni.ru/portfolio/2354/
Как мы работаем: https://goldinni.ru/
#дизайнер_ювелирного_магазина #ювелирный_салон #выкладка_украшений #ювелирные_витрины
2 минуты
10 февраля