27 подписчиков
Как оптимизировать рекламу
Чаще всего оптимизация рекламы проходит на 4 элементах, но довольно важных:
- гео (имею ввиду точку вокруг салона / центра / студии / и тд).
- аудитория
- креатив (фото + текст)
- бюджет
1. Если выбрать неправильное гео, например, вместо 1 км мы ставим радиус 5 км, стоимость заявки может заметно вырасти. Для этого обычно провожу разные тесты, если понимаю, что гео-точка в данном проекте неотъемлемая часть.
Например, в одной группе будет гео 500м, в другой 1 км, в третьей 2 км. Лидер по количеству заявок и стоимости остается, другие останавливаются.
В случаях, когда реклама ведется на весь город, само собой, такой тест не нужен. Но если бизнес плотно завязан на доходимости офлайн (салоны красоты, детские центры, студии фитнеса и танцев, магазины продуктов, автошколы и тд), то работа с гео тут обязательно нужна.
2. Аудитория - один из самых главных элементов рекламы. Здесь огромное количество параметров и способов миксований.
Если говорить про новый кабинет, то чаще всего результаты есть на следующих аудиториях:
- Ключи. - Самая классическая аудитория, с которой почти всегда начинаю тесты.
- Группы конкурентов. Это отдельный большой пласт для миксов и работы. Часто могут срабатывать просто сборки групп конкурентов в чистом виде, но иногда я прибегаю к разного рода миксам (напрм. группы + ключи, или группы + интересы).
В случаях с миксами получается иногда снизить стоимость заявки на 20-40%. Но не всегда.
- Категории интересов
- Сборки, по типу "недавно вступившие в группы конкурентов". В новом кабинете это реже срабатывает, но иногда прям спасает.
- Сборки "целевые сообщества". Тут главное, чтобы аудитория вашей группы (или групп конкурентов) была "нормальная", а не состояла преимущественно из ботов и родственников.
По-любому, про какие-то не сказал, но самое главное чтобы был понятен принцип. Тестить нужно много.
3. Креатив (фото + текст). Очень решает то, насколько будет высокая стоимость заявки - правильно подобранные крео.
Бывало такое, что сидишь на одной связке, тестируешь гипотезы, и какая-то картинка сделанная на коленке роняет стоимость заявки почти в 2 раза. Но тут уже главное, чтобы качество трафика не испортилось.
4. Бюджет. Как говорится, "тут вообще песня"). Подбор бюджета - элемент, без которого может не ехать реклама совсем. Бывало такое, что клиент может выделять только 500р в день. И само собой, на много заявок такого бюджет не хватит. А бывает, на таком бюджете их нет совсем.
Но как только делаем расширение, до тех же 1000р в день, то буквально открывается краник с лидами. А там и окупаемость не за горами, если обрабатывать заявки клиент умеет).
Этот пост родился отчасти, потому что один потенциальный клиент мне как-то сказал: "да таргет любой ребенок может настроить, вообще не понимаю зачем вы таргетологи нужны". Забавно, но с тех пор этот клиент так и не запустил рекламу.
В любом случае, таргет включает в себя куда больше элементов, чем может казаться. Большинство клиентов не понимает из чего состоит работа, а потому постоянно пытаются искать спецов дешевле. Типа, зачем платить больше, если тут все и так легко настраивается.
Но на деле, не подобрал нужный бюджет, аудиторию, или креативы - дно = потеря денег клиента.
2 минуты
31 января 2025