144 подписчика
Реклама на Wildberries: работает VS не работает
🔵Слив денег или надо крутить? 🧐
🔵Я всё чаще сталкиваюсь с мнениями о рекламе на Wildberries, и они, как правило, полярные: одни селлеры утверждают, что это полноценный слив денег, в то время как другие настаивают на том, что реклама работает и её обязательно нужно использовать. После общения с многими коллегами и анализа их подходов я пришёл к неутешительному выводу: многие из нас не понимают, как на самом деле работает реклама на Wildberries.
🔵Понимание результатов рекламы
Первый вопрос, который я задаю другим селлерам: «Как вы понимаете, что ваша реклама не работает?» Ответы часто варьируются от общих ощущений до конкретных цифр, но в большинстве случаев они не основываются на данных. На этом моменте важно понимать: если вы считаете, что реклама работает или не работает, но не опираетесь на полноценные аналитические данные — вы просто не правы.
🔵Оцифровка результатов
Без глубокой оцифровки всех аспектов продвижения невозможно точно оценить эффективность вашей рекламы. База анализа часто ограничивается лишь увеличением продаж, что крайне неэффективно. Нужно исследовать, как и в какой степени реклама влияет на результаты. Например, могло увеличиться количество заказов из-за сезонных акций или роста органического трафика, а не благодаря именно рекламным расходам.
🔵Определение, что значит «реклама работает»
У большинства селлеров не сформулированы корректные определения, что такая реклама действительно работает. Реклама на Wildberries может использоваться для множества стратегий. Вот лишь некоторые из них:
🔵Продвижение товаров в ТОП
🔵Удержание позиций в ТОПе
🔵Увеличение маржинальных продаж
🔵Корректировка позиций в зависимости от рынка
🔵Тестирование кликабельности (CTR) и воронки продаж
🔵Оценка спроса на новые товары
🔵Отжигание неликвида и корректировка ассортимента
🔵Оптимизация рекламной стратегии
Множество селлеров ожидают, что реклама будет мгновенно окупаться. Например, потратили 5000 ₽ и ожидают 10 000 ₽ дохода — но так сработает далеко не всегда. На практике реальная окупаемость может не наступить сразу, поскольку реклама часто направлена на создание долгосрочных отношений с клиентами и улучшение общей видимости товара. Важно помнить, что затраты на рекламу могут превышать эффект от прямых продаж.
🔵Чего не хватает
Правильный подход к рекламе требует комплексного анализа целевых показателей и продуманной стратегии. Например, использование плагина EVIRMA может значительно помочь в точной настройке рекламы и управлении ею с позиции данных. С помощью инструментов, как EVIRMA, я могу более эффективно настраивать свою рекламу для достижения целей.
🔵Гибкость и адаптивность
Каждая рекламная кампания требует индивидуального подхода. Необходимо проводить акции в разные часы, использовать разные ставки, корректировать бюджеты и следить за зонами показов в зависимости от этапа продвижения. Важно тестировать разные комбинации рекламных форматов, продумывать, когда уместнее всего ставить рекламу в авто или на аукционе. И не стоит забывать: стратегия рекламы должна меняться вместе с динамикой рынка и вашими целями.
🔵Заключение
Реклама на Wildberries — это необходимый инструмент для достижения успеха на платформе, но лишь при условии, что вы подходите к ней не поверхностно, а с использованием данных и анализа. Правильная оцифровка и понимание стратегий помогут избежать ненужных затрат и создать эффективные рекламные кампании, которые будут приносить стабильный доход в будущем. Постоянно следите за результатами, оставайтесь адаптивными и открытыми к новым подходам, и успех вам обеспечен!
🔗 Telegram канал с кэшбэками до 100% Cashback Wildberries
3 минуты
24 января