33 подписчика
КАК ЮРИСТУ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ С КРУПНЫМ БИЗНЕСОМ
Ученик программы "Юридический бизнес как система" спрашивает:
- как начать работать с крупным бизнесом, если у проекта пока нет надлежащего уровня организации работы (соответствующий этому уровню офис, маркетинг и т.д.), кейсов и упаковки?
- как перейти с малого и среднего на крупным в условиях такого дефицита ресурсов?
- как сделать это быстро, а не потратив годы, когда благородная седина пробьётся?
Ответил ему, и хочу донести ответ всем вам.
Прежде всего, не уделяйте так много внимания внутренним сомнениям. Уверяю Вас, что половина Ваших сомнений о Вас самих этому крупному бизнесу даже в голову не приходит. Например, крупнейшие компании даже к Вам в офис не поедут - Вы к ним поедете. И так далее по многим позициям. У страха глаза велики. Не бойтесь, делайте.
Далее дам несколько практических советов.
Совет №1 Взять самого лояльного клиента или нескольких, оказать им услугу (любую), получить письменные отзывы на бланке, этим аргументировать остальному рынку. Это честно и понятно.
Совет №2. Нанять в рамочный подряд (без фикса) людей уже с этим опытом, получить у них разрешение использовать их опыт в упаковке (рекламе, презентации) Вашего бренда в формате "наши эксперты..." и оперировать этим. Это тоже будет правдой, они теперь Ваша команда. Отстраивайтесь от личного опыта, иначе Ваш рост будет ограничен им. Учитесь покупать чужой опыт и компетенции.
Совет №3. Офисные решения есть необременительные: виртуальный офис с отдельно оплачиваемой с красивой переговоркой. Хотя к крупным клиентам Вы сами поедете, а мелкие не требуют таких хлопот, а ещё и те и другие покупают онлайн, и вовсе не из-за офиса.
Совет №4. Используйте семинарскую воронку. Даёт сразу много доверия и не вызывает у пришедших вопросов уровня "кто Вы, покажите офис, диплом и паспорт", так как сам факт их явки означает предустановленное преодоление недоверия с их стороны.
На всё это хватит одного месяца или меньше, 10 лет на это точно не нужно:-)
Применяйте мои советы и ускоряйте свой рост. Жизнь слишком коротка, чтобы позволять себе улучшать её медленно!
1 минута
27 января