11 подписчиков
Посоветуй книгу клиенту
В детстве я был фильммэном (сейчас сериалмэн) и ко мне часто обращались с вопросом:
«Предложи фильм».
Даже в детстве меня это бесило.
И я просил хотя бы уточнить жанр. И что человеку нравится в целом.
Сейчас запрос сменился на сериалы. И на книги.
ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ ДЛЯ ДУШНИЛ:
Понятно, что можно посоветовать что-то, что тебе просто понравилось. Что-то вау. Не ожидая ничего, а просто как бы на отвали.
Но вообще-то мы выбираем что смотреть или читать, исходя из наших текущих потребностей.
Поэтому со своими советами ты, скорее всего, не попадешь даже близко (что регулярно и случалось).
А теперь представь историю наоборот:
У человека есть определенное желание посмотреть боевик с Кейджем. И он ищет то, что подходит под критерии.
Находит тебя, а ты предлагаешь выбор:
— Боевик, но с Ди Каприо.
— Драму, но с Кейджем.
Потому что ты веришь, что ИМЕННО ЭТО нужно человеку. Ведь ты знаешь, что фильм крутой или что он получил оскар, или что актеры там сыграли круто — что угодно.
Но у человека запрос: боевик. С Кейджем.
Дай ему боевик с Кейджем. Не надо выеживаться и строить из себя мессию.
Надеюсь, аналогия была понятна?
Потому что эту ошибку совершает большинство экспертов.
У аудитории есть понятная проблема. Ее просто нужно решить.
Но вместо этого ей впаривают продукт, который по некоторым параметрам (в лучшем случае) подходит.
Ведь эксперт ЗНАЕТ, что продукт лучше, чем у конкурентов. Он знает, что вложил в его создание полгода. И вообще это лучшее, что случалось с рынком.
И поэтому клиент должен купить.
Только нихрена это так не работает.
Делал полгода продукт, но он никому не нужен?
Я тебя поздравляю, выкидывай его на помойку.
И начни решать НАСТОЯЩИЕ проблемы клиентов.
Хочешь узнать 3 свои критические ошибки, устранив которые сможешь удвоиться?
Записывайся на консультацию (февраль).
Либо задавай вопросы в комментах, иногда на них развернуто тут отвечаю.
Пис ✌🏻
1 минута
12 января