Эксперты продают не экологично.

Такую вот идею почерпнул в тредс (залипательная блин фиговина) в диалоге на тему того, что люди больше ведутся на покупку консультаций по финансам у экспертов, которые ездят на дорогих машинах, ходят в дорогих вещах и делают это демонстративно. Что по сути является триггером под названием «демонстрация идеала».

Почему я считаю, что это не экологично? Банально потому что это действует напрямую на встроенные системы мозга по выявлению социальной иерархии.

Человек автоматически начинает считать более успешного (эксперта, демонстрирующего богатство), как лидера, у которого надо учиться и за которым надо повторять.

Это не проблема в целом. Для продажи обучения и наставничества это очень круто. Но это проблема в психологическом плане, потому что человек приходит и спрашивает «а какие действия мне нужно сделать, чтобы получилось так-же?», а взамен получает не решение, а копание внутри себя, которое к быстрому результату не приводит. Как следствие, происходит разочарование в эксперте или в психологии в целом и вместо повышения осознанности происходит убегание к тем, кто говорит «сделай вот так».

Это не значит, что эксперту нельзя демонстрировать свои деньги. Это значит, что контент эксперта в психологии должен отличаться от контента эксперта в наставничестве.

Каким должен быть контент психолога для успешных, экологичных и этичных продаж?

У меня есть идея провести вебинар в ближайшее время. Скажем недели через две. С разбором всех продающих триггеров и того, как психологу продвигаться с их помощью.

Как идея? Кто придет поучавствовать или в записи посмотреть?

1 минута

11 января 2025