📎 MBO (Managing by objectives)
Традиционная система постановки задач и контроля — это управление по целям.
🎙Применяется для линейного, рядового, безынициативного персонала. Для тех сотрудников, которых надо «пинать» и контролировать.
Как это работает❓
1. По компании собственник ставит цель: например, продать на 1 млрд рублей за год в ассортименте мебели с маржой не менее 30%, и это, скажем, +20% к прошлому году.
2. Цель разбивается на месяц с учетом сезонности, истории, планов ввода новинок и повышения цены.
3. Далее план каскадируется на отделы оптовых продаж, розничных, КА или по работе с госсектором.
4. Далее с учетом планов продаж рассчитывается план производства, закупки, логистики, финансирования: все с учетом накопленной истории, как это работает в компании.
5. Как правило, «каменный цветок» не выходит. Приходится встречаться с каждым руководителем, а тот потом каскадирует это сотрудникам. Руководителя приходится напрягать сделать повышение везде + 2–3% (синергетически это дает 20% эффект). Чтобы получить 20% надо «напрячь» всех на 25–30%.
6. Каждый сотрудник говорит, что ему для этого нужно. Предоставляем ему все необходимые ресурсы и затем начинаем требовать от него соответствующий результат!
⏩ Нужно просто быть строгим, справедливым и помнить про правило: «2 за то, что поругали. 10 за то, что похвалили. 0, если не заметили». Ругать надо, хвалить надо и ни в коем случае нельзя игнорировать.
Если вы хотите, чтобы я помог вам интегрировать этот подход в ваш бизнес, записывайтесь ко мне на бизнес-разбор в личные сообщения (@rashid_kusembaev)!
Подписывайтесь на канал бизнес-класса, где я подробно рассказал о всех ограничениях этого подхода в бизнесе!
1 минута
10 января 2025