5 заблуждений о запусках, которые мешают расти в доходе
Моя профессиональная жизнь как эксперта необратимо изменилась с запуска своего первого продукта - тренинга - в январе 2023 года. Собрав ~ 120 000 руб и 9 человек в группу на несколько тарифов, я поняла, как можно увеличивать количество точек касания с собой (а значит - лояльность), не зарываясь в тотальную индивидуальную работу.
И это момент, когда моя игра изменилась навсегда)
Тем не менее, регулярно сталкиваюсь с мифами относительно запусков, из-за которых большинство экспертов в онлайне не могут пробить свои потолки.
Что ж, этим постом развею эти мифы 👇🏻
1️⃣ Запуски - это сложно, а у меня “лапки”
По моему опыту, новички (даже с лапками) успешно справляются с первым запуском в двух случаях:
➤ они не строят воздушных замков в голове о миллионах в лёгкости, которые свалятся на них, в момент, когда даже 100к "не нюхали"
➤ они адекватны реальности, серьёзно относятся к делу и берут помощь маркетолога в формате сопровождения
Само собой, запуски - это определённая технология, которую нужно изучить и внедрить. Это маркетинг. И если вы настроены серьёзно и у вас нет времени придумывать пятое колесо, то чем быстрее вы возьмёте готовые проверенные правила игры от маркетолога и продюсера, которому доверяете, тем лучше для вас же.
Это не запуск шаттла в космос, камон! Вы справитесь 😉
2️⃣ Это для прожжёных инфобизеров с их миллионами, а я просто хочу стабильные 300-500к в месяц
Вы удивитесь, но наиболее гармоничный путь к этой сумме - это внедрение регулярных наборов групп в свои продажи и/или запуски первых массовых недорогих продуктов.
Я знаю клиентов, которые дошли до 400 000 руб в мес исключительно на индивидуальной работе, но лучше бы они этого не делали...
Бешеная ежедневная загрузка, постоянные консультации, созвоны, дикая усталость и очень мало времени на жизнь.
И нет, повышение чека далеко не всегда вариант - ваше ценообразование зависит не столько от “хотелки”, сколько от особенностей вашего сложившегося позиционирования, сегментов целевой аудитории, на которые вы работаете и имеющихся воронок продаж. Если вы хотите остаться в рынке и не остаться без клиентов - тупо повысить стоимость работы может не сработать.
3️⃣ После запуска я выгорю и впаду в депрессию, так все говорят. Так что даже начинать не буду
Так бывает только в том случае, если вы взяли чужую модель запуска и посчитали, что она вам подходит. И “благодаря” этому совершили не только кучу ошибок, но и потратили время на работу, которая просто не была нужна. Хотя по факту лишь 20% ваших действий привели к вашему результату, остальное было лишнее - вот такая жестокая математика.
Например, далеко не всем экспертам нужна презентация их продукта через эфир или вебинар. Причём это зависит не только от того, умеет ли эксперт продавать живую, но и от формата продукта. Вообще формат продукта определяет воронку, по которой он будет продаваться.
И да, ещё выгорание неминуемо, если всё, что вы делаете в части продаж - это запуски. Тогда это американские горки и постоянно горящая жопа 🤷🏻♀️
Я уже 2 года “живу” на гибридных продажах, где запуски сочетаются с постоянными фоновыми продажами, которые вы даже не видите - и в ус не дую)
👇🏻 продолжение
2 минуты
20 января 2025