37 подписчиков
Почему у вас не продаёт, а у конкурентов — всё отлично? 🤔
Ровно год назад мы столкнулись с такой же ситуацией. Товар висел на складе, реклама “сливала” бюджет, а конкуренты с теми же обложками забирали продажи.
Что мы сделали, чтобы изменить ситуацию?
1️⃣ Пересмотр подхода к выбору товара
Мы заметили, что нашу топовую модель стульев начали копировать массово. Конкуренция резко выросла, цены упали, маржа и объём продаж рухнули.
🔥 Ключевое решение:
Мы ушли в новые модели. В Китае мы изучили мебельные тренды, которые до России доходят через год. Начали разрабатывать свои модели на основе анализа целевой аудитории и обратной связи через интервью и опросы.
2️⃣ Увеличение конверсий на каждом этапе
CTR – привлекаем клиента обложкой
• Добавили уникальные преимущества
• Провели A/B тесты и опросы аудитории, чтобы выбрать лучшую обложку.
📈 Результат: CTR в 2 раза выше среднего по рынку
Конверсия в корзину
• Сняли многоуровневую рекламу
• Закрыли основные боли клиентов через описание и контентную воронку.
• Добавили отзывы с акцентом на удобство и качество.
📈 Результат: Конверсия в корзину выросла на 50%
Конверсия в заказ
• Работали с рассылками и пуш-уведомлениями
Создавали акции на комплекты и постоянно тестировали ценовую сегментацию .
• Собрали отзывы с реальными фото использования товара.
📈 Результат: Рост на 30%.
Конверсия в выкуп
• Оптимизировали упаковку: компактно и удобно.
• Внедрили QR-код для связи с поддержкой и автоматический сбор базы клиентов.
📈 Результат: Выкуп достиг 93%.
3️⃣ Прокачка трафика
Внутренняя реклама:
• Подобрали несколько десятков точных ключевых фраз для рекламы, протестировали и отключили неэффективные.
• Оптимизировали ставки, чтобы избежать “слива” бюджета.
• Использовали разные виды рекламы
📈 Результат: Просмотры карточек выросли в 3 раза.
На тему трафика хочется очень много и очень долго рассказывать , но с периодичностью пишу про эту тему исходя из личного опыта и опыта участников моих обучений и мастермайндов
Внешняя реклама:
• Наладили работу с блогерами: сначала бартер, затем коммерческие партнёрства.
• Добавили трафик из Telegram, ВКонтакте, YouTube и Pinterest.
📈 Результат: +25% заказов со внешнего трафика постоянно.
Итоги года
• Маржинальная прибыль достигла 32%.
• Оборотный цикл сократился до 58 дней (работаем над сокращением до 45).
• Затраты на рекламу снизились на 34%, продажи выросли на 65%.
Кстати На Ozon мы занимаем 13 место по России в категории стулья , уверенно идём к 10 месту
Приглашаю вас на первый прямой эфир в этом году!
На эфире я расскажу:
• Как улучшить конверсии на каждом этапе.
• Как выжать максимум из внутреннего и внешнего трафика.
• Какие инструменты реально работают для роста прибыли.
📊 Когда: этот четверг в 19:00 по МСК.
👉 Пишите ваши вопросы в комментариях, я их разберу во время эфира.
🎯 Это реальный опыт, который вы сможете применить уже скоро. Не упустите шанс!
2 минуты
21 января 2025