10 подписчиков
Дай клиенту столько пользы, чтобы он «захлебнулся» ею. Семинары для собственников.
Большинство риэлторов в их агентствах недвижимости обучаются следующему: звони продавцу, расскажи о псевдоклиенте, который приедет на выходных через неделю и напросись посмотреть квартиру; дальше сфоткай, попытайся заключить эксклюзив, ну и баннер не забудь повесить. Как вернешься в офис, выложи объявление и жди звонков.
И громогласно заявляется, что основная цель встречи с продавцом - это заключение эксклюзива. Но это величайшее заблуждение.
Первичная цель встречи - это квалификация продавца. Только четкое понимание целей и задач, которые собственник ставит перед собой, позволит агенту принять решение о заключении договора. Но кто вы такой, чтобы на первой встрече доверить вам продажу самого главного - своей недвижимости?
Для этого вам нужно отличаться от сотен других агентов, которые ломятся посмотреть объект недвижимости. Чем отличиться? Дать пользу клиенту на встрече.
Дать пользу ≠ рассказать на какие сайты вы будете размещать их объект, ≠рассказать о своей классной компании и о том, какой вы крутой специалист.
Дать пользу это:
✅ рассказать о схеме сделки, которая предстоит
✅ дать рекомендации по предпродажной подготовке
✅ объяснить какие документы нужно подготовить к продаже
✅ дать рекомендации по тому, как правильно определить начальную цену и как принимать звонки от клиентов
✅ рассказать как вести переговоры с потенциальными покупателями
✅ список длинный, но главное правило - дать сверх ожиданий.
Кто-то сейчас скажет: я не хочу все это рассказывать, поскольку тогда клиент сам все продаст и я не заработаю. Ребята, ну come on, сколько из них будут делать это? 😂😂😂
Максимум 10% всех ваших клиентов. А остальные 90% как минимум запомнят вас, ибо остальные агенты только навязывают свои услуги и толком не могут объяснить какую пользу даст эксклюзив.
Когда вы дадите пользу и расскажете о том, что необходимо сделать чтобы продать по максимальной цене и в кратчайший срок, задайте один вопрос: у вас есть кто-то из агентов на примете, кому это можно поручить?
Но вероятнее всего, пока вы будете рассказывать про тот объем работ, который необходимо выполнить, собственник сам задаст вопрос: а вы можете это сделать ? Сколько это будет стоить?
У меня по этому поводу созрела идея, которую я давно вынашиваю. Провести семинар для собственников недвижимости по продажам их объектов. На этом семинаре пошагово рассказать какие действия нужно предпринимать, чтобы продать. В текущих реалиях рынка вполне нужная вещь.
Я думаю после того, как они узнают какой объем работы нужно проделать, то сами захотят подписать договор о сотрудничестве. Просто уже скучно ходить и персонально проводить какие-то презентации тет-а-тет. Хочется сразу и масштабно, где я сам смогу выбрать с кем подписать договор, а с кем нет.
Уважаемые продавцы недвижимости, хотели бы принять участие в таком мероприятии?
2 минуты
4 января 2025