Найти в Дзене
Закреплено автором
Андрей Кравцов | Недвижимость | Инвестиции | Путешествия
Привет 👋 Давай знакомиться 😎 Запасись поп-корном и читай этот пост 😃 Меня зовут Андрей Кравцов. На момент написания этого поста мне 34 года. Кто я такой, чтобы меня читать и слушать? Вот об этом как раз и хочу рассказать. С 2014 года я развиваюсь в сфере недвижимости. За это время прошел несколько крупных этапов, а именно: 1️⃣ 2014-2016гг - агент по недвижимости компании Домиан, г. Ростов-на-Дону 2️⃣ 2016-2022гг - директор собственных двух филиалов агентства недвижимости Домиан (по франшизе), г. Ростов-на-Дону 3️⃣ 2022-июль 2024 - творческий отпуск, путешествия, самопознание, поиск смыслов 4️⃣ июль 2024 - вернулся в АН Домиан в качестве франчайзи но уже с новым направлением За это время я прошел путь от последних 9000 рублей в кармане в городе, котором мне было некому помочь, до человека, который передал свой прибыльный рабочий бизнес за процент от прибыли, работающего без привязки к месту и путешествующего по миру и России. По пути мне встречались: - прекрасные женщины, на которых я успел жениться дважды и оба не совсем удачно - жесткая депрессия, которая чуть не свела меня с ума (серьезно, я еле выкарабкался) - выгорание в профессии - удачные и не очень проекты, в которые я инвестировал деньги либо свое время - дорогие обучения (от 300 до 1,5млн рублей) - крутые тусовки, которые я организовывал, живя в Москве - океаны, вулканы и горы пока жил в Индонезии и на Филиппинах - много потрясающих знакомств от психологов до певиц, от шеф-поваров до авторов электронной музыки, от духовных наставников до миллиардеров Всю жизнь я задаю себе вопрос: а кто я такой? И самое важное осознание, которое пришло за последние пару лет - я могу быть кем захочу. Любой может быть любым. Просто вдумайтесь, ниже список того, что я делал последние пару лет 😂😂😂: ✅тестировал продажу товаров на Wildberries ✅проводил обучение риэлторов ✅ участвовал в запуске розничного магазина с бытовой химией на розлив ✅организовывал вечеринки в Москве ✅запускал наставничество для руководителей АН - с переменным успехом ✅проводил бизнес-разборы и даже почти договорился продюсировать двух певиц ✅ принимал участие в организации ретритов и прочих духовных мероприятий ✅ посетил и жил в ОАЭ, Индонезия, Филиппины, Малайзия, Сингапур, Гонконг ✅ запускал направление торгов по банкротству в АН Домиан - неудачно ✅ сейчас играю в театре И знаете что? Люди, наблюдающие за мной были в шоке. Я менял амплуа быстрее актеров в театре. Кто-то меня осуждал, кто-то смеялся, кто-то завистливо наблюдал из-за угла, а кто-то восхищался. Сегодня я создал свой канал на Яндекс.Дзене, чтобы сюда пришли люди, которым я интересен и которые интересны мне. ЧТО ВАС ЖДЕТ В КАНАЛЕ? Здесь я буду рассказывать о взлетах и падениях, о своем опыте, о переживаниях, о жизни и бизнесе, делиться информацией, за которую я платил деньгами, жизненным опытом и временем, ну и конечно, иногда что-то продавать, как же без этого. И хочу, чтобы здесь были только созвучные мне люди, которые не обесценивают других людей, их опыт и себя🔥🔥🔥🔥
1 год назад
КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА ГОСУДАРСТВА, КУЛЬТ ПУБЛИЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ И ИНФОБЛОГЕРЫ
Последние годы до начала СВО в нашей стране активно росло количество блогеров, людей, обучающих этому и просто продавцов инфокурсов. Эта тенденция была нарративом того времени. В 2018м году я купил свой первый курс “Soft Skills” (спасибо Игорю Бондарю и Вове - самый крутой очный курс-практикум). Потом была Бизнес-молодость, Аяз и прочие. Пик прибыльности этого бизнеса пришелся на 20-21й год. Казалось, люди с цепи сорвались в локдаун и решили все поголовно учиться чему-то. Но были и люди, кто уже строил на этой теме целые империи...
1 год назад
Бесплатная страховка в путешествиях, бизнес-залы и оплата билетов милями
В 2019м году, собираясь в месячное путешествие на Бали, я наткнулся в интернете на информацию о карте Тинькофф All Airlines. Я тогда хотел застраховаться, да и вообще нередко уже в то время летал заграницу, но при этом не копил мили. С тех самых пор я полностью все свои траты перенес на данный тип карты, чтобы по максимуму копить мили и потом ими оплачивать (компенсировать) стоимость билетов. В 2024м году не стало Тинькофф банка, остался Т-банк, однако программа действует до сих пор и радует меня по сей день...
1 год назад
ПОПУЛИЗМ, ДЕНЬГИ, ВЛАСТЬ И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
Люди любят ушами. Я заметил, что народ любит, когда ему ссут в уши красивыми речами. Но когда дело доходит до поступков, то на деле, даже великие мира сего оказываются пустозвонами. Я не знаю почему, но многие россияне и не только, радовались тому факту, что выборы в США выиграл Дональд Трамп. С позиции его достижений, он очень крутой, к тому же еще и в своем прошлом - риэлтор. А хороший риэлтор всегда умеет две вещи: красиво говорить и дипломатически вести переговоры, в том числе в своих интересах...
1 год назад
ИСТОРИЯ ОДНОЙ СДЕЛКИ
Вчера продал квартиру, которую одно именитое агентство элитной недвижимости нашего города продавало больше года (а по некоторой информации больше 3 лет с учетом перерывов).  Причины, по которым, она была не продана до меня:  🔴 Квартира не обезличена (в ней висели иконы, валялась посуда, вазы, коврики, губки для посуды, моющие средства, книги, личные вещи, висели магниты на холодильнике и т.д.). Клиент, заходя в квартиру, не чувствовал пространство в полной мере.  🔴 Неправильная стартовая цена...
1 год назад
АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ПОКАЧНУЛИСЬ
На днях получаю следующее сообщение в вотсапе: Андрей, добрый день, можно ли разместить рекламное объявление в ваших риэлторских чатах? Для понимания, у меня их больше 15шт. Я удивился, учитывая тот факт, что каждый день агенты тысячами рекламируют в чатах свои объекты и ничего не спрашивают у меня😄 Спрашиваю: А какое объявление вы хотите разместить? Ответ меня убил: Дело в том, что я совмещаю работу в агентстве и организацию праздников/туристических поездок/продажи билетов на спектакли и мероприятия и поэтому хотела разместить рекламу ссылки на свой чат в данной тематике Я вежливо отказал...
1 год назад
БАЛАНСА НЕ СУЩЕСТВУЕТ
Позавчера читал книгу Оскара Хартмана «Альтернейт». И там он рассказывал о том, как важно мечтать, но при этом не заниматься поиском «золотой середины» в жизни или пресловутого баланса. Этим, кстати, я занимался последние пару лет. Очень интересная позиция. Неудачи - это часть жизни. Но все сверхрезультаты достигаются, как правило из надрыва. Однако, чем сильнее и чаще ты надрываешься, тем короче циклы между выгораниями. И однажды твой ресурс может закончится. По этой причине нужно выбрать интервалы для совершения спринтов...
1 год назад
РИЭЛТОРОВ «ЗАРЕГУЛИРУЮТ»
Давно уже идут эти разговоры. В 2020 или 2021м даже приняли стандарт работы агента по недвижимости, который, если честно, не имеет ничего общего с реальностью 😂 Сделано было это по инициативе РГР - Российская Гильдия Риэлторов - абсолютно бесполезная организация, в которой собираются «староверы» риэлторского бизнеса и колотят понты друг перед другом. По моим наблюдениям эта организация еще никакого вклада в развитие нашего бизнеса не сделала 😅  И вот в 2024м году в России возник дефицит бюджета...
1 год назад
Дай клиенту столько пользы, чтобы он «захлебнулся» ею. Семинары для собственников. Большинство риэлторов в их агентствах недвижимости обучаются следующему: звони продавцу, расскажи о псевдоклиенте, который приедет на выходных через неделю и напросись посмотреть квартиру; дальше сфоткай, попытайся заключить эксклюзив, ну и баннер не забудь повесить. Как вернешься в офис, выложи объявление и жди звонков. И громогласно заявляется, что основная цель встречи с продавцом - это заключение эксклюзива. Но это величайшее заблуждение. Первичная цель встречи - это квалификация продавца. Только четкое понимание целей и задач, которые собственник ставит перед собой, позволит агенту принять решение о заключении договора. Но кто вы такой, чтобы на первой встрече доверить вам продажу самого главного - своей недвижимости? Для этого вам нужно отличаться от сотен других агентов, которые ломятся посмотреть объект недвижимости. Чем отличиться? Дать пользу клиенту на встрече. Дать пользу ≠ рассказать на какие сайты вы будете размещать их объект, ≠рассказать о своей классной компании и о том, какой вы крутой специалист. Дать пользу это: ✅ рассказать о схеме сделки, которая предстоит ✅ дать рекомендации по предпродажной подготовке ✅ объяснить какие документы нужно подготовить к продаже ✅ дать рекомендации по тому, как правильно определить начальную цену и как принимать звонки от клиентов ✅ рассказать как вести переговоры с потенциальными покупателями ✅ список длинный, но главное правило - дать сверх ожиданий. Кто-то сейчас скажет: я не хочу все это рассказывать, поскольку тогда клиент сам все продаст и я не заработаю. Ребята, ну come on, сколько из них будут делать это? 😂😂😂 Максимум 10% всех ваших клиентов. А остальные 90% как минимум запомнят вас, ибо остальные агенты только навязывают свои услуги и толком не могут объяснить какую пользу даст эксклюзив. Когда вы дадите пользу и расскажете о том, что необходимо сделать чтобы продать по максимальной цене и в кратчайший срок, задайте один вопрос: у вас есть кто-то из агентов на примете, кому это можно поручить? Но вероятнее всего, пока вы будете рассказывать про тот объем работ, который необходимо выполнить, собственник сам задаст вопрос: а вы можете это сделать ? Сколько это будет стоить? У меня по этому поводу созрела идея, которую я давно вынашиваю. Провести семинар для собственников недвижимости по продажам их объектов. На этом семинаре пошагово рассказать какие действия нужно предпринимать, чтобы продать. В текущих реалиях рынка вполне нужная вещь. Я думаю после того, как они узнают какой объем работы нужно проделать, то сами захотят подписать договор о сотрудничестве. Просто уже скучно ходить и персонально проводить какие-то презентации тет-а-тет. Хочется сразу и масштабно, где я сам смогу выбрать с кем подписать договор, а с кем нет. Уважаемые продавцы недвижимости, хотели бы принять участие в таком мероприятии?
1 год назад
ОЦИФРОВКА и КАПИТАЛИЗАЦИЯ ДЕЙСТВИЙ
Многие знакомые называют меня человек-Excel, потому-что я очень люблю всё оцифровывать в своей жизни. Это касается финансового учета, любых расчетов при планировании какого-то мероприятия или бизнес-планирования. Нет счета тому количеству таблиц, которое хранится у меня в гугл-диске и компе. И сегодня стало буквально на парочку больше. Я решил оцифровать свои действия как агента. Это позволит мне увидеть слепые зоны, где я малоэффективен, отсеять ненужные действия, а также посчитать конверсии своих активностей на рынке недвижимости...
1 год назад
Что нас ждет в 2025м году?
(в секторе недвижимости, по моему личному мнению) 1️⃣ Мелкие застройщики МКД, да и не только либо схлопнутся, либо будут поглощены более крупными игроками. Причины: - кадровый голод - миграционная политика   - высокие ставки по кредитам и, как следствие, несходняки по сметам заложенным в проекты стартовавшие в 2022-2023 годах  2️⃣ Банки не из ТОП 10 в зоне риска. За последние 4 года они набрали себе в портфель объекты, залоговая стоимость которых равна или ниже суммы кредита. То есть в случае дефолта по кредитам, банк будет вынужден продавать эти залоги дешевле суммы выданного кредита...
1 год назад
ЖИЗНЬ БЕЗ ЦЕЛИ 🎯 Не подумайте, что я сумасшедший, но в какой-то момент времени я осознал, что мне так жить проще. Я помню свою жизнь ДО того, как узнал о постановке целей, их декомпозиции и прочего. Это было прекрасно. Я не говорю о том, что ставить цели - плохо. Но жить в бесконечных дофаминовых качелях весьма чревато. Многие люди проходят специально для этого различные тренинги, читают книги, изучают правила постановки цели и их достижения. Я тоже это все проходил. Но когда ты гонишься постоянно за целями, то однажды попадаешь в эмоциональную яму. Это происходит и когда ты достигаешь цели, равно как и когда не достигаешь и начинаешь пилить себя за это. Скажу честно, мне эта стратегия уже надоела. И вот последние пару лет я наблюдал за собой, каково это жить без четкого плана и цели. И знаете к какому выводу пришел? Это прекрасно. Потому-что именно в этот момент ты начинаешь жить по-настоящему. Радуешься любому результату и событию в твоей жизни. Я вдруг осознал, что моя идеальная форма жизни - это некий серфинг. Ты можешь напрягаться, тужиться изо всех сил и рвать жопу на британский флаг, чтобы стать на эту доску для «серфинга», но искусство заключается в том, чтобы расслабиться и поддаться течению, слегка подруливая, дабы тебя не накрыло волной. Как только ты овладеваешь этим искусством расслабления, у тебя появляется время на то, чтобы наблюдать. Еще это можно сравнить с айкидо. Жизнь сама тебе подбрасывает задачки и квесты, а ты обращаешь эту силу жизненных ударов в энергию действия. И вот сейчас могу сказать точно, что я овладел этим искусством процентов на 70. На всё, что мне встречается на пути я смотрю под углом: «вау, как это интересно». Это прекрасное чувство сравнимо с Нео из «Матрицы», который видит всё в другом измерении и с легкостью уворачивается от пуль. Я просто делаю мелкие шажочки в направлении своего потока мыслей и большая часть желаемого достигается, просто с некой временнОй задержкой. Это как в игре есть понятие «ping» - временнАя задержка между нажатием кнопки в реальности и совершаемым действием в игре. И в тот момент, когда ты понимаешь, что любое действие принесет однажды результат, просто с задержкой, то у тебя получается управлять своей реальностью. Поэтому могу смело заявить, что мысли материальны тогда, когда в физическом мире этим мыслям соответствуют хоть какие-то действия. И сейчас я чувствую в себе такую мощную и одновременно спокойную энергию, с помощью которой отправляюсь покорять 2025 год. С Новым Годом, друзья 🎄🎄🎄 П.с. посмотрите на этих двух собак на пляже, разве они ставят себе какие-то цели? Но судя по ним можно сказать, что так и выглядит абсолютное счастье. «В моменте» как принято сейчас говорить.
1 год назад
Не могу не поделиться своей радостью в сфере PR. Очередной (уже пятый) комментарий для федерального выпуска Российской Газеты. Более полный комментарий будет опубликован в местном выпуске по ЮФО. Полная статья по ссылке: https://rg.ru/2024/12/24/reg-pfo/etazhi-ne-rastut.html
1 год назад