376 подписчиков
Низкая маржинальность продуктов
Вы когда-нибудь задавались вопросом, насколько прибыльны ваши продукты? Многие предприниматели уверены, что если продукт продаётся, значит, всё в порядке. Но продажи и прибыль — это совсем разные вещи. Проблема низкой маржинальности может незаметно "съедать" вашу прибыль.
Давайте разберём пример. Компания продаёт популярный продукт за 1000 рублей. Себестоимость товара — 800 рублей. На первый взгляд, всё выглядит неплохо, но из оставшихся 200 рублей нужно покрыть зарплаты, аренду, налоги и рекламу. В итоге компания работает практически в ноль.
Что приводит к низкой маржинальности?
1. Неправильно рассчитанная себестоимость. Часто не учитываются скрытые затраты, такие как транспорт, упаковка или амортизация оборудования.
2. Низкие цены. Многие предприниматели боятся повышать стоимость, думая, что потеряют клиентов.
3. Большие скидки. Систематическое снижение цен для удержания клиентов превращается в стратегию выживания, а не роста.
Как увеличить маржинальность?
1. Проанализируйте себестоимость. Включите все расходы, даже те, которые на первый взгляд кажутся незначительными.
2. Поднимите цены на ключевые продукты. Начните с небольшого увеличения — это не отпугнёт клиентов, но заметно отразится на прибыли.
3. Оптимизируете затраты. Найдите слабые места в закупках или производстве и сократите лишние расходы.
Пример из практики: небольшая производственная компания пересчитала себестоимость своих топовых продуктов. Выяснилось, что часть расходов на упаковку можно было сократить за счёт перехода к новому поставщику. После этого маржинальность выросла на 10%, что увеличило чистую прибыль компании на 15%.
Низкая маржинальность — это незаметный враг бизнеса. Если вовремя пересмотреть цены и затраты, вы сможете значительно увеличить прибыль, не наращивая объём продаж.
Ваши продукты могут приносить больше! Время сделать первый шаг к увеличению доходов.
1 минута
18 декабря 2024