376 подписчиков
Упущенная прибыль из-за нерентабельных продуктов
Вы когда-нибудь задумывались, что в вашем ассортименте есть продукты, которые просто "съедают" ресурсы, не принося прибыли? Это как тянуть в гору тяжёлый груз, который замедляет весь бизнес. Нерентабельные продукты – это скрытая угроза, отнимающая время, деньги и энергию вашей компании.
Давайте разберём пример. Производственная компания выпускает 20 различных продуктов. Некоторые из них продаются хорошо и приносят доход, а другие… их выпускают "по привычке" или для "полного ассортимента". Но когда заглядываешь в цифры, оказывается, что на их производство тратится больше ресурсов, чем они возвращают в виде прибыли.
Почему это опасно?
1.Ресурсы не бесконечны. Производственные мощности, время сотрудников, деньги на материалы – всё это тратится на нерентабельный продукт.
2.Фокус рассеивается. Вместо того чтобы развивать успешные направления, вы продолжаете "тащить" убыточные.
3.Маржа проседает. В итоге бизнес теряет прибыль, а вы не понимаете, почему компания стагнирует.
Что делать?
1.Провести ABC-анализ. Выявите продукты, которые приносят наибольшую прибыль, и те, что "едят" ресурсы.
2.Оптимизировать ассортимент. Сократите или уберите продукты с низкой маржой.
3.Пересмотрите подход. Если продукт всё же важен для ассортимента, подумайте, как сделать его производство дешевле или поднять цену.
Простой пример из практики: компания по производству упаковки убрала из ассортимента три нерентабельных продукта, которые занимали 20% производственных мощностей. Освободив ресурсы, они смогли сфокусироваться на двух топовых продуктах, увеличив маржу на 30%.
Нерентабельные продукты – это балласт для вашего бизнеса. Освободившись от них, вы получите больше времени, больше ресурсов и, самое главное, больше прибыли.
Не позволяйте убыточным продуктам красть вашу прибыль. Действуйте уже сейчас!
1 минута
17 декабря 2024