303 подписчика
Прошу! Не надо так делать!! 🤬
Если честно, то накипело. Я начинала работать в продажах в 2010 году, у меня было много опытных учителей и тренеров, но ни один уважающий себя эксперт по продажам не будет такому учить!
О чем я? О продажах в лоб.
Ситуация:
тебе пишут в ЛС с сообщением познакомиться и установить «деловой контакт» возможно, в дальнейшем быть полезными друг другу.
Ты отвечаешь, от всей души, знакомишься с человеком, выделяешь время на эту коммуникацию. А через 3-4 сообщения тебе приходит предложение услуги, продукта, товара - КУПИТЬ, проще говоря.
Как себя чувствует человек, которому это пришло?
Будто его немного обманули (скажу мягко).
Будет ли человек у вас потом покупать?
Маловероятно. Если только не будет острой необходимости и вы не единственный эксперт в этой сфере что идти больше не к кому.
Этапы продаж придумали не просто так. Они построены на психологии. Сначала мы устанавливаем контакт, выявляем потребность и только потом делаем презентацию. Два сообщения - это не установление контакта!
🥲Лично у меня после такого ощущение, что мне позвонили в дверь с предложением купить книги. Я отказалась, а ко мне в квартиру продолжают ломиться.
Почему пишу об этом сейчас? Потому что за две недели получила слишком много таких сообщений. Ощущение, что люди не знают, как продавать и просто от безысходности, чтобы хоть что-то продать перед Новым годом используют такой способ.
Теперь всем кто будет так делать, буду молча отправлять ссылку на свой интенсив. Считаю, что это будет равнозначная коммуникация.
А как вы к такому относитесь?
1 минута
13 декабря 2024