3 подписчика
Банкротство seller-ов на Маркетплейсах
✅ Сегодня почему-то опять встал вопрос о ситуации на маркетплейсах, особенно на #ВБ и #Озон и банкротствах некоторых #seller на них. Я уже писал в мае об этом пост, но вернемся еще раз к этой теме...
✅ Я часто сам вижу, как кто-то пишет в сообществах как правильно закрыться и уйти с площадки. Но почему это происходит?
👉 1. Жесткая #конкуренция. Очень много селлеров. Очень много товара. Вы откройте ВБ по любой позиции и попробуйте найти конечную позицию - их там несколько тысяч в выдаче.. Поэтому все пытаются участвовать в акциях, демпинговать, включать продвижения и т.д.
👉 2. Отсутствие финансовой подушки. Мой хороший знакомый занимается товаром, не эксклюзивным, но возит его из Китая и продает его очень много. Но, в последнем месяце, на #рынок вышли #конкуренты, которые занялись точно таким же продуктом - один в один, и работают в ноль, или где-то даже в минус. Как итог, отрицательный финансовый результат по этому продукту в несколько миллионов только на ВБ. У него есть небольшая подушка, но - он понимает, что те ребята-его конкуренты, дали такие цены и так продукт продвигают, чтобы выдавить именно его, поскольку он на сегодня сильнейший игрок (был до ноября). Кто из них победит? Мне очень жаль, но ответ пожалуй очевиден...
👉 3. #Расходы на площадке: ставки за хранение, доставку до Покупателя и обратно, списания по браку, утилизации... Вы увидели, что конкуренты продают какой-то товар и много... Вы его завезли на склады и пытаетесь торговать... И что Вы видите: товар не продается, потому что карточка новая; сумму за хранение Вы платите; за доставку и возвраты - тоже... Но продаж нет один месяц, нет второй месяц - а накладные расходы только растут.
👉 4. Вы вложили #деньги в товар, а он лежит на складах маркетплейсов мертвым грузом. 2-3 месяца он пролежал, Вы заплатили за хранение, Вы не выдерживаете и начинаете его сливать - чаще всего просто в убыток, чтобы вернуть какие-то деньги. А иногда я слышу, что кому-то проще закрыть кабинет, забыть про товар и потеряться....
👉 5. Цены в #онлайн становятся выше, чем в #офлайн. Комиссии торговых площадок растут, стоимость их услуг за хранение, приемки, доставки, транзиты, рекламу и т.д. тоже растут. Соответственно, чтобы все это Вам окупить - Вы поднимаете цены. Стартовая цена уже ни для кого не секрет, примерно х2 от планового заработка в размере хотя бы 25%. Вот и посчитаем: средний % расходов на ВБ в этом году по нашему товару составил около 40% (я не считаю дополнительные расходы на продвижение во внешних сетях: бартеры, выкупы, блогер-сообщества. Итого: 100 (сбс)*1,25 (Ваш заработок)*1,4 (расходы по площадке)*2 (скидка на ВБ от первоначальной цены) = 350. Т.е. стартовая цена х3,5.... И Вы от нее уже даете скидку. Кто-то рекомендует сразу 50%, но тогда стартовая должна быть еще выше, чтобы Вы при участии в акциях и автоакциях не уходили в минус (350-50% (стартовая скидка)-40% (расходы ВБ) итого у Вас осталось 5%... ИИИИ? О каких акциях речь? Таким образом, стартовая цена на площадках чаще всего сейчас выше, чем в рознице.
❇️❇️❇️ Поэтому мое мнение, количество продавцов уменьшится. Покупатели начнут возвращаться в офлайн, кто останется на маркетплейсах - это сильные игроки, с хорошими закупочными ценами на товар или эксклюзивным товаром.
2 минуты
12 декабря 2024