36 подписчиков
Почему Селлеры уходят с Wildberries?
Wildberries действительно легкий для старта в бизнес в торговле (если вдруг вы еще 2000-х гг, то еще можно начать свой опыт с рынка 😉).
Информации о нем, по крайней мере в сотни раз больше, чем про то, как открыть офлайн магазин.
Но, не все начинающие продавцы справляются с этим бизнесом и в целом продажами на WB.
По статистике с МПСТАТС, около 30-40% новых селлеров прекращают свои попытки в течение полугода.
Бизнес это как ребенок. Как не готовься к нему, неожиданности случаются постоянно.
Какие это ожидаемые "неожиданности" на WB и как подготовиться к большей части из них?
Избежать их скорее не получиться, но пройти их проще сможете.
1. Цена и маржинальная прибыль - Юнит экономика.
Штрафы, платные поставки, комиссия и прочие нарушения могут съедать часть прибыли. А это не рассчитывается в юнит экономике. Особенно страдают товары с низкой ценой продажи. И о них знать нужно.
2. Конкуренция в нише.
Самые популярные категории товаров имеют сильных конкурентов, а новичкам приходится конкурировать с опытными продавьцами и с сильными карточками. Для конкуренции с ними нужны инструменты и ресурсы. Знания, опыт и деньги. Конкурировать с ними можно и нужно.
3. Маркетинг и продвижение.
Реклама требует бюджета и знаний. Многие не умеют правильно продвигать товары, а это как шахматы, каждый шаг в свое время, для победы в партии, что с большей вероятностью приведет к продажам.
4. Финансы и моральные препятствия.
Отсутствие возможностей привлечения капитала, после теста товара равно провалу теста, что приводит к эмоциональному выгоранию Капитал, ресурс знаний, опыта и моральная опора играют одну из важнейших ролей, особенно на старте.
Многие не предают этому значение, даже выходя с помощниками.
Продажи на Wildberries требуют гибкости, грамотного планирования, моральной выдержки и терпения.
Он проще, чем офлайн бизнес.
Да, в нем есть свои сложности, но в массе сложностей он проще.
Тот, кто готов адаптироваться к изменениям, смогут не только остаться на Wildberries, но и делать высокие выручки, продажи и прибыль.
1 минута
10 декабря 2024