😱 Продажи - это ВСЕГДА эмоция.

Когда мы кому-то что-то продаем - мы должны вызвать эмоцию. Даже если мы продаем ЧПУ станок за 1млн $.

ЧОО?? - скажите вы?

Ага - отвечу я.

Фишка в том, что спектр эмоций - оч большой. Вот главные эмоции, с помощью которых осуществляется продажа:

- 😧 страх (в основном, потери)

- 🫥 зависть

- 🧐 интерес

- 🤑 жадность

Например, станок за 1млн. Казалось бы, жесткий расчет, окупаемость и все такое. НО есть более дешовый станок, который вроди как будет более выгоден.

И тут мы можем показать преимущества нашего станка, такие как:

- он будет дольше работать

- меньше ломаться

- производственного брака будет меньше.

Да, это все сводится к расчетам, но мы вызываем эмоцию:

🔹Страх, того что купив станок дешевле клиент будет больше тратить времени и денег на его ремонт

🔹Жадность - станок будет производить меньше продукции из-за бОльшего кол-ва брака.

Около минуты

10 декабря 2024