Горшочек, не вари. Антипродажи
На скрине часть запросов в ЛС за последние несколько дней. Декабрь, пожалуйста, остановись 🥲
———
Я уже боюсь что-либо где-либо писать.
В одном чате дала комментарий коллеге по её супервизии. В результате - запрос на помощь со смыслами продукта, + 20 000 р в кассе.
А я ничего при этом не продавала в лоб...
———
Прихожу в среду на первый день финального модуля Системного Тренерского Курса.
- Настя, нужна консультация, сможешь вечером на днях?
- Лена, у меня всё расписано до 13 января
....
А я ничего при этом не продавала в лоб...
———
Как так? Ты как бы не продаёшь, но продаёшь?
Тезис 1. Формируй личный бренд во всех контекстах, где находишься
На Системном Тренерском Курсе я училась 3 месяца. Нас было 25-30 человек. Абсолютно разные люди разных сфер деятельности. Вообще не моё ядро ЦА. Но даже если предположить, что "мои" люди там есть и мне вроде как можно там активно себя пиарить...
Я это особо не делала.
Я не ходила со своей визиткой.
Не кичилась миллионными кейсами (всем плевать, туда каждый пришёл за своими целями).
Не звала на разборы)
Я в целом делала всё неправильно с точки зрения скриптов - если я бы конкретно хотела продавать.
Но.
Во время выполнения разных групповых заданий, в процессе общения и там, где было уместно - я просто рассказывала, каким людям я помогаю и с какими запросами.
Всё, что я делала - формировала личный бренд через смысловые и ценностные связки внутри небольшого комьюнити. Причём не только словом, но и делом. Не только со стороны экспертности, но и со стороны личности.
Результат: высокий уровень уважения и доверия от абсолютно незнакомых людей за короткий срок, желание поработать именно со мной в паре, несколько запросов на консультации и сопровождение, подписки на блог без призывов.
При максимальной расслабленности.
Тезис 2. Заботься о качестве и сервисе того, к чему прикладываешь руку. Делай всё на максимально возможном для тебя уровне
Сарафанку никто не отменял. 1 довольный клиент, впечатлившись вашим продуктом, может привести 5 своих знакомых/коллег/друзей.
На днях клиентка поделилась анонсом моего МК о трендах в своём блоге, хотя я её об этом не просила. Результат: пришли заинтересованные покупатели, в том числе на вип тариф.
Регулярно на мои программы люди заходят "автоматом" просто потому, что им рассказали, что тут вау и с кратным превышением цены.
Результаты продуктов, кейсы и отзывы говорят сами за себя.
Нормальной делай - нормально будет.
Тезис 3. Позаботься об упакованном плацдарме для приземления новой аудитории
Это я про наши с вами блоги говорю.
Когда вы даёте ценное экспертное мнение где-либо - людям, как правильно, интересно узнать, а кто это такое написал. Если у вас простроен правильный маршрут клиента внутри вашей посадочной страницы, то новый человек может купить буквально по щелчку пальцев.
И это автоматизация, доступная каждому.
———
Вот такие "антипродажи" 😉
2 минуты
9 декабря 2024