13 подписчиков
Я в продажах более 10 лет.
В АНКОРЕ начинала свою карьеру, как специалист по продажам и за 15 лет достигла уровня Директора одного из крупнейших активов.
👩💻В своем бизнесе как собственник компании постоянно тестирую разные гипотезы в маркетинге, исследую каналы продвижения продукта, и с уверенностью могу сказать, что подходы к продажам сильно изменились в последнее время.
Агрессивные продажи, холодные звонки и самопиар - так это уже не работает.
Что работает❓
Обсудили на слете АТЛАНТОВ в кругу резидентов!
Делюсь с вами инсайтами:
1️⃣ Формирование потребности - сейчас акцент должен быть не на то, чтобы "впарить" товар, а больше на формирование потребности эксперным путем, контент-маркетинг - наше все или как ты можешь закрыть боль потребителя
2️⃣ Личностный подход - покупатель и заказчик должен видеть за брендом конкретного человека, именно так формируется доверие - с его ошибками, минусами, факапами, а не обезличенное лицо компании. Именно поэтому сейчас работа с личным брендом - просто must have!
3️⃣ Ценности - я когда создавала свое кадровое агентство и входила в красный океан безусловно думала над УТП и для себя решила, что основное конкурентное преимущество я буду делать на основе своих ценностей, которые проецируются в подходе к обслуживанию клиентов - это развитие, ответственность и целеустремленность, а также ориентация на результат. И это работает, меня рекомендуют, потому что у меня свои принципы работы, которых я придерживаюсь и это нравится моим клиентам.
4️⃣ Коммьюнити - в услугах основной инструмент продвижения - это нетворкинг, иными словами - формируйте свой круг общения, будьте открыты, встречайтесь, общайтесь, знакомьтесь, увеличивайте охваты и все у вас обязательно получится!
1 минута
16 декабря 2024