76 подписчиков
Лиды по 5 555 руб. на апартаменты в Крыму со средним чеком 20 млн руб. без ведения канала в Telegram
Этот кейс отличается от большинства других в нашем агентстве, потому что вели рекламу не на канал, а напрямую не сайт для сбора контактов.
Клиент пришел с запросом протестировать площадку Telegram для лидогенерации на проект апартаментов в Коктебеле, стоимостью от 12 до 26 миллионов рублей.
Тестовый рекламный бюджет на посевы 50 000₽.
Работали всего месяц. При этом тестировали разные гипотезы, а тесты всегда съедают минимум 30% рекламного бюджета. Но и даже с тестами получили классный результат. Значит при дальнейшей работе можно снизить стоимость лида.
Что мы сделали:
Начали с точечного подбора каналов. Взяли тематические: инвестиции, недвижимость, плюс добавили региональные (Москва, Крым, Краснодарский край, Екатеринбург).
Упор сделали на личные блоги экспертов — доверие к их рекомендациям всегда выше.
Тексты строили вокруг выгоды: указывали доход от апартаментов, возможность заработать даже до окончания строительства, акционные предложения (4 объекта по сниженной цене), и что это не только способ сохранить и умножить капитал, но и возможность стать владельцем готового бизнеса с высокой доходностью.
Все рекламные посты разметили UTM-метками, чтобы в Яндекс.Метрике отслеживать лиды, которые пришли с каналов.
Формула поста, который дал лучший результат:
✅Рекомендация от автора канала.
✅Почему это выгодно сейчас: рост цен, готовый бизнес, доход до 2 млн рублей в год.
✅Призыв: «Получите персональную подборку с ценами».
Результаты:
29 455 просмотров рекламных постов.
203 перехода на сайт.
9 лидов, 3 из которых сразу ушли в работу менеджерам.
Что сработало лучше всего?
✅Лучше всего результаты были в каналах про инвестиции и недвижимость, особенно личных каналах, которые ведут эксперты и советовали эти апартаменты от своего имени - это всегда вызывает больше доверия.
✅Упоминание акций. Мало оставшихся объектов по акционной цене заставляют действовать не откладывая.
Мы считаем, что тест гипотезы по лидогенерации из Telegram для нашего клиента удался, потому что мы нашли рабочую связку, которая уже на тестах дала результаты. При дальнейшем масштабировании стоимость заявки можно снизить на 20-30%. И уже с текущих клиентов можно закрыть сделки, которые с лихвой перекроют инвестиции в рекламу.
Как показал этот кейс, можно собирать горячие лиды даже без наличия канала в Telegram.
#тг_кейс
1 минута
6 декабря 2024