1 подписчик
😕Вы продаёте продукт? Но люди покупают не продукты. Они покупают эмоции и решения своих задач.
Давайте разберем на примерах:
✍️6 000 рублей за аренду загородного домика?
Это не про стены и кровать. Это 6 000 рублей за тишину, природу, отдых и полную перезагрузку после рабочего хаоса.
✍️20 000 рублей за консультацию?
Это не цифра в отчёте. Это уверенность в завтрашнем дне и понимание, что ваши клиенты найдут вас и полюбят.
✍️100 000 рублей за маркетинговую стратегию?
Это не таблицы с графиками. Это удвоение прибыли, системность и свобода от операционки.
Цены — это цифры. Настоящая ценность — в эмоциях, которые вы продаёте, и проблемах, которые решаете.
Как упаковать свою услугу так, чтобы клиенты выстраивались в очередь?
Давайте системно:
1️⃣. Формула позиционирования (шаг 1): кто, что, для кого
Чтобы создать эмоциональную ценность, нужно чётко понимать:
Кто вы?
Ваш опыт, сильные стороны, уникальность. Например: "Эксперт с 10-летним опытом, который помогает предпринимателям выстроить систему продаж без хаоса."
Кто ваш клиент?
Ниша и сегмент, которых вы хотите привлекать. Чем точнее, тем лучше. Например: "Владельцы небольших производственных компаний, которые хотят расти в 2 раза быстрее."
Какой результат?
Что клиент получит? Важно говорить языком результата, а не процесса: "Рост прибыли в 2 раза за 3 месяца."
2️⃣. Эмоциональная формула: польза + эмоция
Отвечайте на вопросы:
Какой результат получает клиент (материально и нематериально)?
Какие страхи или боли закрывает ваш продукт?
Какие эмоции он вызывает?
Пример:
Продукт: Маркетинговая стратегия.
Боль клиента: Потеря денег на рекламу и хаос в продажах.
Эмоция: Спокойствие, уверенность, предсказуемый рост.
Формулировка: "Стратегия, которая позволит вам спать спокойно и видеть удвоение прибыли через месяц."
3️⃣. Продающая упаковка: создайте историю вокруг продукта
Истории работают сильнее фактов. Ваша задача — показать клиенту, что он уже внутри изменений.
Как? Используйте такую структуру:
До: Как выглядит жизнь клиента без вашего продукта? (хаос, потеря денег, стресс).
После: Как изменится его жизнь с вашим продуктом? (спокойствие, результат, система).
Сейчас: Почему именно сейчас важно купить? (возможности, которые нельзя упустить).
4️⃣. Нишевание: не пытайтесь быть для всех
Помните: чем уже ваша ниша, тем выше ценность услуги. Работаете с производственными компаниями? Скажите об этом громко. Создавайте для них решения, а не универсальные предложения.
5️⃣. Чек-лист упаковки эмоциональной ценности:
Определите, какую задачу решает ваш продукт.
Выясните, какие эмоции ваш клиент хочет почувствовать.
Создайте простую формулу: "Вы получаете [результат], чтобы [эмоция]."
Упакуйте предложение с помощью истории, которая включает боль, решение и идеальный результат.
Убедитесь, что в тексте вы говорите на языке выгоды, а не вашего продукта.
Пример "не о цене, а об эмоциях"
Вместо: "Курс по маркетингу за 15 000 рублей."
Пишите: "Научитесь привлекать клиентов, даже когда ваш бюджет на рекламу — 0. Всего за месяц вы выстроите систему, которая работает без вашего участия."
Вместо конкуренции ценой, продавайте уверенность, спокойствие, время и свободу.
Вопрос: что покупают ваши клиенты? И продаёте ли вы это? 😉
Обняла, подняла! Делитесь, как у вас это работает.
2 минуты
6 декабря 2024