65 подписчиков
Из выступления Михаила Гребенюка на АльфаКонфе в СПб.
Идеальная стратегия включает в себя как можно больше ключевых факторов бизнес успеха (КФБУ):
Ваша задача проставить «+» к каждому фактору, который относится к вашему проекту/ бизнесу, чем больше «+», тем больше шансов стать богатым.1
▪️Фактор 1: такой рынок есть
#Домики на дереве (всего 35 запросов в вордстате)
▪️Фактор 2: рынок растет
#купить квартиру в Дубае/ Москве падает
▪️Фактор 3: рынок не консолидирован
Нет одного крупного игрока, который держит крупную долю рынка
▪️Фактор 4: наценка Х4 и более
Себестоимость продукта:
- Сырье и ресурсы на изготовление
- Фонд оплаты труда
- Аренда
- Упаковка продукта
▪️Фактор 5: бизнес опирается на повторные продажи
Повторные продажи занимают или могут занимать 80%
▪️Фактор 6: есть эффект сложного процента в бизнес-модели
Контент-маркетинг
→ Реферальные программы
→ Партнерства
→ Повторные продожи
→ Бренд и репутация
→ Сильная клиентская база и сетевые клиенты
→ Продукт с «сетевым эффектом»
→ Франчайзинг или партнерская сеть
→ IT-технология и автоматизация
→ Экспертиза в нише
▪️Фактор 7: сильный личный бренд или бренд для компании
▪️Фактор 8: есть нечестное конкурентное преимущество
→ «Связи» и «особые условия»
→ Технология, которой ни у кого нет
→ Потент на технологию
→ Эксклюзивный контракт
→ «Безлимитные» деньги
→ Бесплотные клиенты
→ Дешевые ресурсы
→ Доступ к закрытой информации
▪️Фактор 9: минимальная зависимость от персонала и людей
▪️Фактор 10: минимальная зависимость от одного поставщика или клиента
▪️Фактор 11: сезонная устойчивость
▪️Фактор 12: легко масштабируемая модель
▪️Фактор 13: вы в социальной повестке страны
Позитивная повестка:
→ Торговля со странами BRICS
→ Акушерство и гинекология
→ Производство строительнойхимии
Нейтральная:
→ Премиальная женская одежда
→ Автосалон электромобилей
→ Клиника косметологии и лазерной депиляции
Негативная:
→ Помощь в получении грожданства США
→ Туристические туры в Евросоюз
→ Клуб крипто-инвесторов
▪️Фактор 14: низкая потребность в кредитовании или её отсутствии
▪️Фактор 15: высокая насмотренность собственника в нише и продуктах
(10.000 часов, личная привязанность и любовь к теме)
▪️Фактор 16: ваш продукт сделал что-то недоступное крайне доступным
#бери заряд
#IKEA
#Деливери
▪️Фактор 17: узкая сегментация в конкретного клиента
▪️Фактор 18: решение боли клиента под ключ, в не какой-то её части
#людям не нужен мангал, люди хотят вкусное мясо.
▪️Фактор 19: вкусная unit экономика
«В любой нише побеждает та компания, которая может купить клиента дороже всех».
▪️Фактор 20: не ключевые бизнес- процессы закрывают партнеры или аутсорс
#когда вы маленькие надо аутсорсить все не ключевое
#когда ты большой и объемы большие- надо создавать свои юниты.
Сколько плюсов набрали вы?
Я набрала 15 +, что является прекрасным поводом для масштабирования
2 минуты
15 декабря 2024