122 подписчика
С нуля до 1 млн в месяц на продаже услуг, консультаций или наставничества в Telegram.
Если бы я сейчас начинал с нуля, выбрал бы именно этот путь.
1. Подробно бы расписал, какой конкретно продукт я продаю, сколько он стоит, кто и в каких ситуациях будет его покупать.
Если продаю наставничество или услуги, то и в контенте, и в рекламе целился бы в людей, у которых вопрос уже горит и которые прямо сейчас ищут решение.
Часто таких людей можно найти у конкурентов. В блоге бы делал акцент на экспертные посты. Меньше лайфа и больше упор на то, почему людям стоит выбрать именно меня. Продавал бы через консультации.
Если продаю массовый курс, наоборот – контент старался бы делать более лёгкий, живой и продавать через него в первую очередь саму тему. Рассказывал бы, почему то, чему я обучаю – это классно, востребовано, полезно. Продавал бы запусками.
Плюс, на этом этапе важно определить ключевое действие, к которому должен подводить блог.
Если продаю через консультации, задача блога – сделать так, чтобы на них приходило как можно больше целевых и прогретых потенциальных клиентов. Если продаю курс – сделать так, чтобы максимум людей пришло на прямой эфир или посмотрели серию уроки, через которые я продаю.
2. Когда точно бы понял, кто моя аудитория и что ей интересно, приступил бы к упаковке канала. На старте не старался бы креативить, а просто написал бы кто я и для кого мой блог. И давал бы акцент не на то, какой я красавчик, а на то, чем полезен мой канал.
3. Наполнил бы канал первыми постами. Рассказал бы, кто я и почему решил вести блог. Что люди в нём получат. Показал бы результаты клиентов и рассказал бы о моём авторском методе работы, благодаря которому получаются такие результаты. Разобрал популярные ошибки и мифы, связанные с моим направлением.
4. Создал бы лид-магнит – полезняшку, которую буду давать в обмен на подписку на канал. В лид-магните пошагаво разобрал бы, как человеку решить тот самый запрос, с которым я работаю.
Если у меня наставничество по воронкам продаж, разобрал бы, как создать воронку, показал бы кейсы, примеры, а в конце позвал бы на бесплатную консультацию. И не жалел бы контент. Сами пойдут всё это внедрять единицы. Зато остальные, увидев обилие фишек, придут на консультацию, расположенные ко мне.
Если у меня курс по заработку на рекламе, показал бы путь с нуля до 100 тыс/руб и в конце позвал бы в список перезаписи. С теми, кто его заполнил, сразу бы созванивался и продавал бы место в ближайшем потоке. Это поможет и сразу окупать рекламу, и лучше понять, что хотят мои клиенты, что для них важно и за что они готовы платить.
Делал бы такой лид-магнит, который рисует в голове у читателя яркую и понятную картинку его пути к результату. Показывает, что то, о чём он мечтает – это вполне реально, если он воспользуется именно моим методом. Но при этом подсветил бы подводные камни и показал, что гораздо эффективнее будет идти за руку со мной, а не пробовать разбираться во всём самостоятельно.
5. Сделал бы пост с кнопкой, который выдаёт доступ к лид-магниту только после подписки на канал.
Раскидал бы по всем своим соцсетям и чатам с моей аудиторией сообщения с призывами забрать лид-магнит. Чтобы его забрать, людям нужно было бы подписаться.
Ну и после бы запустил рекламу. Хорошо подумал бы, как привлечь именно нужную мне аудиторию и пошёл бы в соотвествующий канал трафика.
Нужны предприниматели – Яндекс и TG Ads по конкурентам. Нужны люди, увлекающиеся йогой – реклама в каналах по йоге.
6. Канал упакован, идут подписчики. Теперь нужно сосредоточиться на контенте. Делал бы 3–4 поста в неделю, в которых периодически или звал бы на консультацию, или в список перезаписи на курс.
В идеале сделал бы такую модель продукта, при который присоединиться можно в любой момент. Тогда участникам списка перезаписи, а это самые заинтересованные в работе со мной люди, я бы сразу продавал место в ближайшем потоке. Остальные бы покупали на запусках. Запуски проводил бы раз в 1-2 месяца.
7. Ну и минимум 30% реинвестировал бы обратно в рекламу, чтобы с каждым месяцем зарабатывать больше.
3 минуты
28 ноября 2024