34 подписчика
Трафик, которым вы владеете
Читаю сейчас "Взрывные охваты" Рассела Брансона и наткнулся на интересную мысль, которой хочу с вами поделиться.
Весь трафик делится на 3 типа:
✔️ Тот, который вы зарабатываете: SEO, соцсети, сарафанка, PR — то есть все варианты, в которые вы вкладываете время и, возможно, деньги. Главная особенность: вы его никак не контролируете.
✔️ Тот, который вы контролируете: это вся платная реклама, от Яндекс Директа до нативных размещений у блогеров. Главная особенность: нет денег — нет и трафика.
✔️ Тот, которым вы владеете: эмейлы и телефоны ваших клиентов и тех, кто может ими стать. Главная особенность: вы сами решаете, как, когда и сколько с ними общаться.
Что из этого следует? Чем больше ваша база контактов — тем больше ваш доход. Поэтому лучший способ увеличить свой доход — постоянно увеличивать эту базу.
Я не раз сталкивался с подтверждением этого на практике: закрылась Инста — и те, кто продавал через таргетированную рекламу в ней, сразу просели в доходах. Нет денег — нет продаж через Директ. Нет сформированного спроса — не поможет самый крутой блог. Забанили аккаунт на Ютубе — прощайте, тысячи подписчиков. Всё потому, что это трафик вам не принадлежит.
С трафиком, которым вы владеете, всё наоборот. Нужно больше денег — вы больше звоните, больше пишете и больше продаёте. Да, можно выжечь базу, но когда всё совсем плохо — лучше выжечь базу, чем закрыться. Тем более если вы активно продолжает базу увеличивать — это вам не грозит.
Многие же задумываются о том, что у них есть клиенты, которым уже можно продавать, только когда начинаются проблемы с двумя другими видами трафика. То есть до появления жареного петуха вкладывают деньги в других вместо того, чтобы растить свой основной актив — свою базу.
Как вы думаете, почему так происходит? Почему многие предприниматели задумываются о том, что хорошо бы иметь канал трафика, которым владеют лишь они сами, не пока могут его активно наращивать, а только когда сталкиваются с проблемами?
#книги #практика
1 минута
28 ноября 2024