1 подписчик
Почему после продающих текстов у вас не покупают
Есть ошибочное мнение, что для продаж нужны только продающие посты. Однако это в корне неверно.
Глобально контент можно разделить на две части: продающий и прогревающий.
В первом случае вы рассказываете аудитории про результаты, которые они могут получить с помощью ваших товаров или услуг. Люди всегда покупают именно результат. Никому не нужна «просто кровать», люди платят деньги за здоровую спину, крепкий сон и красивый интерьер.
И вроде звучит логично: делайте посты про результаты, оставляйте призыв «купить», и продажи польются рекой. Но нет.
Во-первых, написать продающий текст можно по-разному.
Можно закидать читателя профессиональными терминами и канцеляритом, чтобы звучало убедительнее. В итоге получается фигня из разряда «данное изделие выполняет все возложенные на него функции». А можно вместо этого рассказать историю про покупателя, который купил ваш продукт, и его жизнь кратно изменилась. Например, владелец кошки купил ваш робот-пылесос и перестал чихать от шерсти по углам.
Во-вторых, контент, где вы рассказываете про результаты и сразу призываете купить, хорошо работает только для прогретой аудитории, которая хорошо вас знает. Но даже их можно задолбать постоянными «купи-купи-купи». Не говоря уже о том, что холодная аудитория даже вчитываться не будет, что вы им там предлагаете купить. Она просто уйдёт.
Поэтому продажи можно и нужно разбавлять другими форматами, которые будут прогревать людей. Скажу сразу: нет никакой особой формулы прогревающего контента, что бы там ни говорили многочисленные «запускаторы».
Если вы умеете умеете писать так, чтобы вовлекать людей, то даже пост про поездку в Башкирию на отдых будет растить доверие к вам.
1 минута
25 ноября 2024