17 подписчиков
Вопрос:
У меня сформулирован продукт, но я не могу выявить в нем ценность для клиентов, понимая их боль и при этом их же неосознанность своей проблемы. Отсюда не получается нормально посчитать юнит-экономику и маркетинг. У меня спин-офф из НИОКР. Как в таких случаях создавать компанию на основе исследований?
Ответ:
Рекомендую начать с продаж ДО создания продукта. Нужно понять, % отклика и место клиента на лестнице Ханта. Если клиенты не осознают свою проблему — они просто не отреагируют на рекламу. На следующей ступени их уже можно зацепить, но потом нужно будет долго греть.
Ну и так далее.
Недавний случай: коллега с опытом в бизнесе, продал услугу по сарафану и, воодушевившись, начал пилить продукт, который эту бы услугу реализовывал.
Далее (по счастью) начал смотреть «а как продавать?», и обнаружил нулевой отклик рекламе. И, через пару месяцев после старта, решил закрыть проект (до получения альфа версии продукта нужно было полгода работать).
Около минуты
23 ноября 2024