11 подписчиков
Как масштабировать клинику
На одном из обучений услышала фразу: “Стоматологический рынок - это рынок ремесленников”. То есть клиники открывает врач, который стоит у кресла и ему не хватает управленческих компетенций.
Поэтому зачастую он допускает ошибки. Например, преждевременно открывает вторую клинику, когда в первой ещё не отлажена система внутреннего и внешнего маркетинга.
Прежде чем открывать новые филиалы, вспомните важный тезис из учебников по экономике: “Чем больше организация, тем ниже производительность, эффективность.” И примите его 😌
Александр Бабуров на курсе рассказывал историю, как у него посыпалась вся система из-за открытия второй клиники. Так что, как видите, даже если у вас всё отлажено, это НЕ гарантия вашего спокойствия, и нужно быть готовым к трудностям. И платить за это временем, деньгами и нервными клетками.
И самое главное, - маркетинг!
❗️Сначала надо понять, как загрузить клинику, а уже потом её создавать.
Вариантов масштабирования клиники как медицинского бизнеса не так много. Вот они:
1. Расширение клиники - самый очевидный способ.
Дополнительные кресла, найм новых врачей, переезд в помещение побольше.
2. Расширение спектра услуг
Например, можно добавить детскую стоматологию, если до этого работали только со взрослыми. Прибавился дополнительный сегмент целевой аудитории - выросла выручка.
3. Открытие новых филиалов - рост в сеть клиник.
Главное условие - у вас должен быть налажен маркетинг. Причем не только внешний, но и внутренний.
4. Франчайзинг
Когда у вас есть бренд и прописанные протоколы, регламенты, стандарты, корпоративная культура и т.д..
Вы продаете структуру, готовую бизнес модель.
5. Открыть учебный центр для коллег
Если накоплен большой клинический и управленческий опыт, вы можете его передавать. Why not?😎
6. Открытие компании поставщика
Например, продажа имплантов, оборудования, расходников и т.д.
Какую роль во всём этом играет личный бренд врача? ОГРОМНУЮ!
Как только вы создаёте личный бренд, автоматически притягиваются не только первичные пациенты, но и команда, партнёры, единомышленники.
Всё это составляет основу успешного бизнеса.
Всем успехов, прибыли и благодарных пациентов 🖤
P.S. Запишитесь на бесплатную диагностику, узнайте точки роста вашей клиники и получите стратегию выхода на нужный показатель прибыли.
Записаться можно по ссылке
1 минута
16 декабря 2024