11 подписчиков
Как связать «витринные» цены с реальными ценами внутри клиники?
Ситуация. Пациент видит рекламу а-ля имплантация за 15000. Радуется низкой цене. Приходит в клинику. Получает план лечения в 5 раз дороже. Внимание, вопрос: как сделать так, чтобы он остался лечиться?
Поставьте себя на место пациента. Разве это не выглядит, как обман?
Помните легендарные рекламные кампании “Икеа”, которая показывала на билбордах стаканы по 69 руб., продавая при этом кухни по 200 000? Там отлично работала тактика:
заманить в магазин,
провести по статегически выверенному лабиринту из красивых товаров,
сделать так, чтобы человек возвращался снова и снова,
покупал всё для дома именно там.
Для этого построили не просто магазин, а целую экосистему с кафе, детскими площадками и зонами отдыха.
В случае с клиниками такое может работать, только если:,
А. Вы работаете на широкий сегмент целевой аудитории, как сетевики
Б. Вы не заботитесь о качестве пациентов и готовы нести репутационные риски ради прибыли.
Я не раз говорила, что против демпинга и скидок. Потому что это обесценивает труд врачей, привлекает пациентов, для которых важна именно цена и вызывает негатив.
У руководителей клиник сейчас большой спрос на осознанных пациентов, которые ценят качественное лечение, сервис и готовы за это платить.
Такие пациенты гораздо более замотивированы на лечение, а это важно, особенно в случае комплексных планов.
Ведь мы работаем в первую очередь на результат.
Если вам близок такой подход, стремитесь к сокращению разрыва между «витринными» ценами и реальными ценами внутри клиники [если продвигаетесь в Яндекс.Директ]
В стратегии продвижения через соцсети можно вообще избежать демпинга, если вы используете такие инструменты, как:
⚙️личный бренд
⚙️транслируете ценность, - она должна быть выше цены в глазах пациента
⚙️работа с возражениями, - ценовыми в том числе
⚙️прогрев и формирование спроса
🌟 Запишитесь на бесплатную диагностику по ссылке, узнайте точки роста вашей клиники и получите стратегию выхода на нужный показатель прибыли
1 минута
12 декабря 2024