259 подписчиков
😰 Как я поднял стоимость урока и потерял половину часов
В сентябре мне пришлось расстаться с учениками, с которыми работал больше двух лет. Среди них были и те люди, которые появились в моей жизни в самый сложный ее период. Тогда я уехал из России, чувствовал себя соломинкой, брошенной в бурный поток. Помню, как сидел на диване в Оше и соглашался на любую работу, на любые деньги.
Со временем эта тактика аукнулась и превратилась в давящий груз.
В апреле и мае прошлого года я мог работать по 8-9-10-11 часов ежедневно, потому что мне не хватало смелости. У меня не было проблем с набором новых учеников, но и со старыми не хотелось расставаться, портить отношения. Было страшно написать о повышении цены. Доходило до того, что новые ученики платили за занятия в 2 раза больше, потому что я сохранял стоимость занятия для тех, с кем начали работать 2-3 года назад.
Эта ситуация давила меня со всех сторон и заставляла тащить непосильную ношу чудовищной нагрузки, которая сказывалась на моем здоровье, поведении, отношениях.
Наверно, ситуация не изменилась бы, если бы мне не помогла Даша, моя девушка. Взгляд со стороны меня отрезвил и заставил подойти к работе как к работе, а не к личным отношениям.
Мы посчитали, какая сумма необходима, чтобы закрыть все финансовые потребности и начать откладывать деньги на переезд в Европу и путешествия по Азии. Мы разделили эту сумму на оптимальное количество часов работы. Учли, что нужно свободное время для других проектов, съемок, тренировок, иногда для безделия и PlayStation. Так мы получили стоимость часа, сформировали продуктовую линейку.
Началось самое страшное.
В середине августа нужно было отправить сообщение о повышении стоимости и скриншоты с новым предложением. Мое тело меня не слушало: болела голова, тряслись руки, но все-таки я смог это сделать. Чтобы успокоить себя, придумал лайфхак: отправлял отложенное сообщение. Выставлял перед отправкой таймер на 2-3 минуты, как будто кнопку "отправить" нажимаю не я. И убирал телефон.
Через час заходил в мессенджеры и читал ответы. К сожалению, новые условия подошли не всем. Тогда я предлагал варианты постепенного увеличения стоимости или групповые занятия.
Чем все закончилось? С сентября я работаю в два раза меньше, но зарабатываю больше, чем это было весной. И набор учеников прошел легко: мне нужно было закрыть 2-3 часа, добрать людей в открытые группы. Это получилось достаточно легко сделать за первые недели сентября.
Сейчас смотрю на то время и вспоминаю, как было страшно писать людям новые условия работы. И все-таки чертовски важно делать то, что делать страшно, иначе роста не будет.
2 минуты
2 декабря 2024