3 подписчика
Любой рынок - это экосистема.
90% продаж в мире осуществляется через НЕПРЯМЫЕ каналы продаж, и только доля 10% приходится на прямые продажи.
Не бывает так, что в рынке есть какое - то пустое место. Оно обязательно заполнено кем-то. Так вот главная задача заключается в том, чтобы найти точку наивысшей эффективности и просто бить туда, пока не получится выжать максимум.
Вот пример того, как работает принцип «Экосистемы рынка»
Как правило, продажи все представляют себе линейно: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ— КАНАЛ ПРОДАЖ— ПОТРЕБИТЕЛЬ. Всем данная модель известна, как B2C.
Или вот так: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ— ДИСТРИБУТОР— КАНАЛ ПРОДАЖ— ПОТРЕБИТЕЛЬ. В данном случае для вас, если вы являетесь источником продукта, эта модель B2B.
Но что если посмотреть на рынок в 3D формате? Что если не важно, продаете вы физический продукт или услугу— в вашем рынке есть четко сформированная экосистема и к продажам можно подойти на качественно новом уровне? ❓❓ ❓
ЭКОСИСТЕМНЫЙ ПОДХОД:
Представьте, что вы к примеру, производитель системы видеонаблюдения ( или дистрибьютируете их). Какие обычно у вас есть варианты?
1. Идти напрямую в рынок, упаковывать продукт и отстраивать sales с нуля. Идти к примеру к тем компаниям, кому актуально будет потреблять «железо» для видео-наблюдения.
2. Искать оптовиков, кто будет покупать у вас объемы и сам пойдет по пути номер 1.
Скорее всего, так поступило бы 95% компаний.
НО ЕСТЬ И ТРЕТИЙ, ЭКОСИСТЕМНЫЙ ВАРИАНТ.
⬇️
И принцип этого варианта заключается в том, чтобы посмотреть на свой продукт и компанию, как на часть некой ЭКОСИСТЕМЫ, в рамках которой продукт является составляющей либо КОМПЛЕКСНОГО РЕШЕНИЯ, либо же различных комбинаций таких решений.
Итого, если мы на месте данной компании, какую экосистему мы можем тут разглядеть?
В рамках потребления «железо», которым торгует компания, обязательно нужно тем, кому необходимы:
- Готовые решения по Биометрии данных.
- Готовые решения по контролю доступа.
- Комплексные решения по охране и безопасности.
- Решения по учету и машинной автоматизации.
Этот список можно дополнять, будучи экспертом этого рынка, тут важно понять принцип: сама по себе камера скорее всего мало интересует конечного потребителя. Ему нужен РЕЗУЛЬТАТ, ЧАСТЬЮ КОТОРОГО ЯВЛЯЕТСЯ ВАШ ПРОДУКТ.
Ключевая мысль: ❗️❗️❗️ ЕСЛИ ПРАВИЛЬНО ОПРЕДЕЛИТЬ ЭКОСИСТЕМУ И СВОЮ ПОЗИЦИЮ В ЭТОЙ ЭКОСИСТЕМЕ, ТО ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ ИСКАТЬ ДИСТРИБУТОРОВ ИЛИ КАЧАТЬ КАНАЛЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ, МОЖНО ОСОЗНАННО СДЕЛАТЬ СВОИМИ ПРОДАВЦАМИ ТЕХ, КТО НА ОДНОЙ ЛИНИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ТАКЖЕ КАК И ВЫ, ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ КОНЕЧНОМУ ПОТРЕБИТЕЛЮ.
Клиенты компаний-соседей с радостью будут готовы покупать ваш продукт просто потому, что ваш продукт часть нужного им результата. Таким образом вы получаете супер-эффективный канал продаж с практически 0 бюджетом в маркетинг. Главное тут понять, ЧАСТЬЮ КАКОЙ ЭКОСИСТЕМЫ ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ И КАКОЕ МЕСТО В НЕЙ ЗАНИМАЕТЕ.
❗️❗️❗️Все то-же самое работает и в сфере услуг. ❗️❗️❗️ Услуга- такая же часть экосистемы потребления.
И вообще, за экосистемами будущее. Нужны доказательства? Посмотрите, как Корпорации выстраивают целые экосистемы, скучая успешные стартапы. Принципы потребления в глазах компаний становятся все более осознанными.
Напиши в комментариях, как считаешь, какая у тебя экосистема?
2 минуты
4 апреля 2025