3 подписчика
Маркетплейсы. Прошло почти 3 месяца 25-го года. Подведём итоги.
Начнём с Wildberries. В течение 3 месяцев активно используем продвижение с помощью автоакций. Количество позиций увеличили с 7 до 12 в марте. Сейчас средний дневной бюджет составляет 11 000 рублей. По итогам трёх месяцев потрачено около 700 тыс. рублей, что составляет примерно 30% от валовой маржи. Хотя многие эксперты рекомендуют держать бюджет не более 10%, результат очевиден: за 3 месяца мы выросли более чем на 50% в парах и почти на 45% в денежных поступлениях (при этом общий валовый доход остался примерно на том же уровне). То есть за тот же период прошлого года мы, продав меньше на 50%, заработали столько же.
Ozon за тот же период показал прирост в 10%, но эта площадка в принципе продаёт в 5 раз меньше Wildberries, и прирост в масштабах фабрики можно считать нулевым. Мне до сих пор непонятна система продвижения Ozon. Но в последнее время начал более интенсивно вникать в эту тему. Хочется снизить отставание от Wildberries хотя бы до 50% с текущих 80%.
Яндекс.Маркет оказался неэффективным. Продажи составляли не более 2-3 пар в неделю, с учётом комиссии и стоимости витрины до нас доходила стоимость одной пары, что нецелесообразно с учётом затраченного времени и сил, плюс генерировало постоянный убыток. В начале марта сняли с витрины весь товар. Возможно, когда-то в будущем возобновим работу…
В-общем, что будем делать:
Для Wildberries:
Еще раз проведем ABC-анализ товаров для определения наиболее прибыльных позиций
Дальше оптимизируем ставки CPM для более эффективных показов. Пока продолжаем использовать MPStat
Продолжаем работать над улучшением CTR через:
SEO оптимизацию карточек товаров
Работаем дальше над улучшением фото в карточках товара
Работаем над инфографикой. Тестируем возможности Вайлдбериз для редактирование фото карточек.
Сейчас достаточно слабо работаем с отзывами. Часто отвечаем на отзывы с оценками 4 и ниже, на 5 - отвечаем редко.
Работаем над снижение ДРР до целевых. Цель апрель 20, май-июль 15, август-ноябрь 12%.
Для Ozon:
Детально изучаем специфику площадки в целом и специфику продвижения на платформе
Используем внутреннюю аналитику для определения эффективных категорий
Увеличиваем доходность площадки
Постепенно наращиваем присутствие через тестирование различных инструментов продвижения
1 минута
27 марта