12 подписчиков
Какую модель отдела продаж выбирать за 5 минут!
🔥 Вступление:
"Ко мне часто обращаются владельцы бизнеса с вопросом: 'Почему отдел продаж не работает?' Первое, что я проверяю как консультант — соответствует ли модель отдела специфике бизнеса. Сегодня научу вас делать такой анализ за 5 минут!"
🔍 3 ключевых модели отдела продаж:
1️⃣ "Охотники" (активные продажи)
✔ Идеально для: B2B, дорогих услуг (от 500к руб), новых рынков
✔ Основные инструменты:
Холодные звонки/письма
Жесткие переговоры
Быстрое закрытие сделок
✔ Риски: Высокая текучка, стрессовая атмосфера
Пример из практики: При построении отдела продаж с нуля для SaaS-стартапа выбрали модель "охотников" — вышли на 3 млн/мес за 2 месяца.
2️⃣ "Фермеры" (работа с базой)
✔ Идеально для: E-commerce, подписок, повторных продаж
✔ Основные инструменты:
Email-маркетинг
Мессенджеры
Персональные предложения
✔ Риски: Требует качественной базы клиентов
3️⃣ "Гибрид" (смешанная модель)
✔ Идеально для: Среднего бизнеса, комплексных услуг
✔ Плюсы:
Стабильность + рост
Гибкость в управлении
💡 Как выбрать:
Определите средний чек
Проанализируйте цикл сделки
Оцените ресурсы на развитие
📢 "Запутались в моделях? Как консультант по системному отделу продаж предлагаю бесплатный разбор вашего бизнеса! Пишите 'Модель' в комментарии — помогу выбрать оптимальный вариант за 24 часа ⏳"
1 минута
3 апреля 2025