2031 подписчик
8 главных ошибок в любых переговорах:
Пытаться заинтересовать человека своим коммерческим предложением, не зная ничего о его базовых потребностях и не обладая о нем другой важной информацией.
Давить на оппонента, повсюду его преследовать, пытаться заинтересовать его через силу.
Пытаться выйти на связь с оппонентом, не имея перед собой четкой: цели и не понимая, для чего вам это нужно.
Не пытаться изменить и улучшить свое коммерческое предложение в соответствии с базовыми потребностями и другими мотиваторами оппонента и не пытаясь повысить его ценность.
Озвучивать оппоненту свое коммерческое предложение, не зафиксировав и не усилив его проблему.
Пренебрегать связями с агентами влияния, считать, что вы сами можете заинтересовать оппонента.
Проводить переговоры с оппонентом, предварительно не установив с ним контакт и изначально его не заинтересовав.
Ничем не подкреплять свою позицию, пренебрегать холодными и теплыми аргументами.
Около минуты
4 октября 2022