3 подписчика
Как создать уникальное торговое предложение, предложение от которого невозможно отказаться.
Оффер - это торговое предложение, которое должно быть уникальным
УТП - это уникальное торговое предложение. Это то, что продавец предлагает рынку. УТП включает одну или несколько характеристик продукта, которая отличается от конкурентов, и что особенного он дает клиентам, почему должны выбрать именно его товар или услугу.
Пример плохого УТП: Продаем качественную детскую мебель
Пример хорошего УТП: Мебель в детскую комнату из натурального массива в наличии в Москве. Стоимость от 5000 р. Срок службы до 15 лет.
Чтобы создать УТП, нужно понять, что интересует вашу целевую аудиторию и аватара.
Что может волновать клиента:
- сроки
- цена
- качество
- кто поставщик
- кастомизация
Чтобы создать УТП, нужно:
1. Понять, что важно для вашего клиента
2. Ответить на вопрос “Каким из этих критериев я соответствую?”
Чтобы создать УТП, не нужен уникальный продукт или инновационный продукт. Людей интересуют простые ценности, они хотят чтобы были удовлетворены их потребности.
Около минуты
5 октября 2022