11 подписчиков
🔴 Если продавец может продать товар в три раза дороже, означает ли это, что он хороший продавец? Не торопитесь с ответом!
🟡 Реальная ситуация. Провожу тренинг для компании, которая продает оборудование для нефтянки. Разбираем разные приемы. И здесь один из менеджеров говорит: «Все это ерунда какая-то!»
- Почему?
- Все слишком сложно!
- А как надо?
- А надо вот так. На прошлой неделе приходит ко мне запрос. Клиент хочет определенный фитинг, запчасть купить. Запрашивает цену. Мне лень было вставать за прайсом и я говорю ему цену 43.000 руб. Он отвечает – выставляйте счет. Счет выставил, он оплатил. А вечером посмотрел прайс, а этот фитинг стоит у нас 12.000 рублей, а не 43.000. Вот вы так можете научить продавать?
- Нет, так не могу!
Если компания работает на неконкурентном рынке (а в данном случае такой фитинг можно было закупить только у двух поставщиков на российском рынке), то и продажи идут легко и по бешеной цене.
Как только конкурентов становится больше пяти, все эти разводки и распальцовки перестают работать.
Поэтому ответ на вопрос: «Кто является хорошим продавцом?» такой. Это продавец, который продает дорого на конкурентном рынке.
🟠 А у вас такие продавцы или надо подтянуться?
Около минуты
19 сентября 2022